一年卖出30万辆,述威婴儿推车凭什么


发布时间:2021-09-17      来源:互联网

据最新数据显示,近五年来,中国婴儿推车行业以28.2%的年复合增长率保持快速增长态势,整个市场规模也从 2014 年 的55.3 亿元增长至 2018 年的 149.5 亿元。行业预测,在2018-2023年间,婴儿推车市场年复合增长率降至13.1%,但目前来看,随着三胎和多胎等鼓励生育政策不断出台,婴儿推车市场依然在快速增长,预计2023 年,婴儿推车行业市场规模有望实现 276.2 亿元。

我国婴儿手推车市场起步较晚。直到20世纪70年代末,才出现OEM形式的手推车企业。但是高端婴儿车市场长期被国外品牌垄断。2005-2010年,手推车进入开始多元化发展阶段,受国内电商兴起影响,线上销售渠道的打开,让众多国产品牌逐渐崭露头角,近年来崛起的新锐品牌述威就是一个典型的代表。从2019年开始,述威天猫旗舰店销售额已经破亿,2020年销量首次进入婴儿推车年度销量前三,在2021年的天猫618活动中,依然保持了前4的好成绩。这些还仅仅是述威在天猫的表现,在其他电商平台及线下渠道的销量,述威的数据同样不容小觑。

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一个新品牌要进入行业前10到底有多难?每年数以百万计的产品,连生存下来都十分艰难,超过99%的产品不到一年就消失在市场上。而这些产品,从进入市场到消失大多数都只昙花一现,想要进入销量前10的市场,不仅要产品足够优秀,本身的发展、产品的独特性等都是衡量的标准。述威做到这些,用了仅仅7年。

产品创新,不只说说而已

当前市场上的婴儿推车主要功能已经基本定型,同质化非常严重,过硬的产品品质已经成为入门级要求,如果没有足够打动消费者的理由,绝难在红海市场脱颖而出。目前头部品牌中低价产品居多,理性价格与高品质结合良好的代表品牌却很少。述威在理性价格和更高品质间找到的第一个平衡点就是要打造更加实用的产品,把产品尤其是推车的功能性做到更好。

为此,述威研发团队开拓性设计出可以一秒完成的手把换向婴儿手推车,可以在不打扰宝宝的前提下,做到正反双向推行。在市场上起亚品牌婴儿推车还停留在拆装换向,述威再次走到了产品创新的前列,不仅让述威斩获了红点奖等多项设计大奖,也在婴儿推车品类中掀起了一阵产品创新浪潮。

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难以逾越的产品供应链壁垒

如果说功能设计会被抄袭,那么供应链环节对婴儿推车来说,绝对最坚实的行业壁垒,用什么材料、哪里的材料品质好,哪家的价格有优势、如何在材料分配上实现轻便与安全性的平衡,然后把这些问题放到婴儿推车的每一个部分,那就是布满无数个蚁穴的长堤,不要说面对外部竞争的风吹草动,什么都不做,都可能随时自己崩溃。更困难的是这些工作都不是一朝一夕可以完成的,很多新兴品牌、小品牌受销量限制,无法保证稳定的订单需求,因此对原材料的价格波动极度敏感,原料供应的稳定性也就无从谈起,再加上原料的囤积、储存问题也将进一步加重企业经营成本,这些问题就犹如一把达摩克利斯之剑,始终悬举在新品牌的头上。

新品牌往往可以通过高颜值的外观设计、新颖独特的营销模式暂时获得消费者的青睐,但是所有的品牌说到底,还是要靠产品说话,要在经过市场的检验后才能体验出它的真正价值,产品不好,价格不低的产品必然会被消费者抛弃。而销量低的品牌,因为没有形成规模优势,必然在供应链端无法掌握优势议价权,同等品质条件下,成本居高不下,更难参与价格角逐。述威凭借着主创团队多年的供应链开发经验,已经积累了一大批优质、稳定的原料供应商,并早已形成了完整的供应体系,以规模优势,大大降低了库存风险和成本压力。

不可复制的铁军团队

述威天猫旗舰店已经运营7年,创始团队都是在母婴行业里浸淫数十年的资深“老炮儿”,他们之中有工业设计师、有材料专家、有视觉大拿,也有经验丰富的市场开发人员,再加上一支久经考验的运营团队,他们分工明确,配合默契,已经形成了一套属于他们自己的完美战法。保证从产品研发到售后服务的每个环节都能应对自如。这才是述威品牌最核心的竞争力,没有之一。述威能在这几年取得爆发式增长,也证明了这支队伍已经渡过了磨合期,日趋稳定可靠,这也是许多新玩家难以克服的最大障碍。

进入爆发期,述威未来可期

在进驻各大线下母婴门店前,述威已经开始尝试多品类的母婴产品布局。目前也取得了不错的效果,接下来必定进一步扩大品牌的影响力,将持续对市场加注,进一步刺激销量的全面爆发。拥有产品品质坚挺、供应链根基稳固、团队日益逐完善的述威,接下来在各大渠道的布局将快速拉开,这对整个母婴行业来说,也许是将是一次重新的洗牌。