樱雪厨电抢占传播制高点,助力“星”零售战略落地


发布时间:2021-07-30      来源:互联网

  当人口规模超过3亿的Z世代逐渐走入舞台中央,消费市场无疑正经历着前所未有的“大地震”。新营销语境下,品牌要破局、要打造新的爆品,必须创新年轻化表达,建立与年轻群体之间的通路。

  近两年厨电市场,品牌聘请产品代言人带来了不少出圈话题和热度。从明星代言人的外形、作品到性格和内涵,都令其所代言产品和消费者形成有效链接,让双方以更有效率互动,进而撬动整个营销链条。

  近日,樱雪厨电正式宣布实力派演员陈数为樱雪品牌代言人,这标志着樱雪大品牌战略向前迈进一大步。从中不难看出樱雪在年轻受众挖掘、品牌更新上的智慧与决心。这也是樱雪基于品牌发展的阶段性需求,在重新思考了品牌与用户的沟通方式后,期望结合代言人本身的特点元素来匹配和带动品牌及产品的关联属性。

  从1998年成立至今,樱雪秉承着低调、务实、稳健的优良传统,对产品质量和团队建设高度重视,在业内广获好评。随着着时代的发展,为了让更多年轻消费者了解樱雪品牌,樱雪顺势邀请集美貌与演技于一身的实力派演员陈数作为品牌形象代言人,相信随着代言合作的不断深入,樱雪将携手陈数掀起一股厨电行业的时尚新潮流。

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  站在新的历史起点,董事长李荣坤提出最新战略:“团队是企业的价值,质量是品牌的生命!”为了扩大品牌知名度,樱雪逆势而行,需迅速布局,抢占市场,加大品牌推广的投入,携手全省各大高铁站点及广珠西线高炮广告,强势霸屏方彰显品牌实力。

  配合“星”零售战略发展,樱雪巨资投入高铁站及高炮广告的战略部署,通过品牌形象的广告重磅登陆广州南、中山、肇庆、虎门、云浮、汕尾、湛江等多线城市高铁站,同时覆盖广珠西线主流交通路线,利用多维度赋能品牌,高密度、高频次曝光,促使品牌升级迈出跨越式的一步,聚焦终端市场,实现精准传播。

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  为什么要选择高铁站广告?

  首先,据相关数据显示,中国高铁每年有约10亿多的旅客人流量,拥有世界上第一的高铁里程。以高铁为载体的高铁广告一直以来备受线下广告媒体的关注,能全站点高频高密度地进行覆盖式传播,获取大客流量,为品牌带来精准高效的展现,实现亿万级曝光。

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  其次,高铁站广告可覆盖至多个下沉市场,恰好与樱雪2020年推出“三个下沉、三个扩充”为核心的渠道战略步伐一致,是大品牌升级转型的根本契机,以“樱雪小店”为载体,打破传统下沉市场的渠道设定,为各级乡镇用户打造优质体验。

  何为“三个下沉,三个扩充”?

  这是樱雪近年来提出的新的营销战略思维,三个下沉即渠道下沉、产品下沉、价格下沉,三个扩充为品类扩充、渠道扩充、团队扩充。

  2021年年中,为了更好地挖掘下沉渠道深层需求,李荣坤董事长宣传“星”零售战略,将其总结为6大优势:“零投入、零库存、零风险、高回报、线上线下同款同价、免售后”,无疑直击了传统厨电营销的痛点,有效解决了行业普遍存在的运营难题。

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  陈素表示,“从百城万店到星零售,目的是拓宽樱雪渠道的生命线。”对于这一具有里程碑意义的战略升级,陈素有清晰的认识。她进一步指出,变革的核心是“向县级市场要空间,向下沉市场要利润”。

  高铁站既能覆盖一线城市的消费人群,也能助推乡村振兴,带动乡镇发展,站内广告拥有的强大价值意义,预计可获得千亿曝光,带来了巨大影响力,成为所有广告商家的必争之地。

  以广州南站为例,作为华南地区最大、最繁忙的高铁站,亦是粤港澳大湾区、泛珠三角地区的铁路核心车站,通过密集的高铁网络连接大湾区各地,汇聚巨大的人流、物流、商流、信息流等。

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陈素认为,高铁站拥有着

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庞大的客流量、辐射范围广、100%的出站人群覆盖,在广告视觉的冲击下,充分利用到人们的“碎片时间”,通过传播,加速品牌宣传力度,以更具触达率的媒体形式与往来商旅人群形成沟通链,实现成为樱雪品牌流动的主要传播阵地。

  专业人士认为:樱雪此次不惜重金,争取优质资源,借助高铁平台投放,能一次实现集品牌气势、品牌曝光与产品营销于一体的大传播,同时借助高铁站的广泛性、权威性,能迅速打通上下渠道,加深市场印象,预计可达千亿曝光,从而有效提振经销商士气。

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另外随着市场的年轻消费者占比越来越大,Z世代更加重视品质的生活,樱雪副总裁陈素表示,“要抓住机遇,第一时间将好产品、好服务带到他们身边去。”

  樱雪早已在2020年构建全新的营销生态体系:产品价格互联网化、品牌年轻化、传播新媒体化与营销数字化,在抖音、小红书、知乎等年轻人聚集的APP上,加大力度宣传、体验、维护,以此实现线上引流,为线下门店赋能。

  对于后续品牌创新方面,陈素表示,未来将继续通过多元化内容种草营销提高品牌声量助力销售,抢占流量风口,并实现线上线下融合,创新终端推广新零售,最终实现大品牌战略的转型,使樱雪厨电成为中国新国民品牌的骄傲。

  现在,樱雪不仅仅是要引领趋势、迎合年轻群体,而是要在坚实的品牌基础上,加速开启品牌营销新时代,以过硬的产品质量为推动力,创建独特的品牌价值,加速年轻消费者对樱雪品牌的认同感。