从0到年销数十亿,起底“姐姐们”打造俏妃背后的密码


发布时间:2020-10-21      来源:互联网

     10月15日,爱善天使集团七周年庆典暨全国俏妃卫生巾专卖店店长大会在湖南长沙圣爵菲斯欢城盛大举行。来自全国各地的俏妃卫生巾专卖店店长代表共襄盛会,其中绝大多数是30+的女性。七年来,这群三四五六线城市的“姐姐”们创造了年营业额数十亿的俏妃卫生巾王国,也正是这群乘风破浪的女中豪杰,演绎了真实版“乘风破浪的姐姐”。

地推出从0到年销数十亿的卫生巾企业

今年以来,综艺节目《乘风破浪的姐姐》吸引了广大人群的眼球。这场号称重新定义传统女团的真人秀节目打着“三十而励,乘风破浪”的口号,一经播出就引爆全网。她们身上的努力、拼搏、坚持、不认输、敢作敢当等等标签,把30+女性群体的精神斗志表现得尤为突出。

不仅是风光亮丽的女明星们,生活中的很多普通女性不甘于数字化年龄的划分,在各自不同的岗位上发挥着新时代的“姐姐”精神。其中,依靠地推陌拜打造了俏妃卫生巾王国的这群女性,就把不甘于平凡体现的玲离尽致。在这些姐姐们身上,我们看到了女性的成长和觉醒,看到了中年女性的潜能和可塑性,看到了女人的魅力从来与年龄无关。

据资料显示,这是一家以地推陌拜起家,用行李箱拉出来的卫生巾企业——爱善天使集团。其创始人张帆以男人的身份,以一片卫生巾起家,带着一群女性群体一路打拼在创业路上,从0起步,在长沙走街串巷推销,遭遇世俗的冷眼嘲笑、辱骂驱赶。

2015年,俏妃卫生巾在全国首开“卫生巾专卖店”的先河,7年来,这群姐姐们在全国274个城市开设了近4000家卫生巾专卖店,把爱善天使这家公司地推成一家年销售额超十亿的现代化高科技传奇企业。

据了解,爱善天使集团经销商大部分是女性,有不甘平庸的宝妈、企业辞职高管、自卑的肥胖女孩、甚至不乏退休创业的60后女性。她们利用闲暇和碎片化时间参与,在照顾孩子和家庭时还能拿到一份收入。除了日常培训妇科知识、产品知识之外,她们不断践行“基础四项”——“陌拜、演示、发圈、售后”,通过这些不断重复的方式,慢慢去努力的改变自己的生活状态。

地推模式打造出阿里、美团、爱善天使等无数企业

很多人认为,在互联网时代,地推这样的推广行为太低效了。其实,很多成功的创业项目都是从地推这样的“脏活、累活、苦活”熬出来的。比如,今天的互联网巨头阿里巴巴、58同城、滴滴、美团,早期无一例外都在做地推!

阿里的中供铁军被称为“互联网地推天团”,把数万不懂互联网的中小企业主拉到线上,成为阿里早期现金牛,哺乳后来的淘宝和支付宝,可以说,当年的“中供铁军”成就了今天的阿里巴巴;58同城早期也是靠着3780人的地推团队把“城市小广告”搬到了网上,进而创造出一个神奇的网站;美团更是凭借地推铁血军团,占领大街小巷的餐饮店,在“百团大战”中胜出,成为O2O的幸运者。

实际上,有评论称,像阿里巴巴这类互联网公司要想让商家入驻平台或购买其产品,通过地推这种地毯式的、面对面地向他人介绍产品、功能以及效果,来达成合作的销售模式是最佳选择。

如今,我们在百度上搜索“中国行业大全”,能发现上千家的行业网站,但是能像阿里巴巴这样存活下来并成为互联网巨头的几乎没有,这与阿里早期“中供铁军地推销售”是分不开的。可以说,地推是加速中国行业互联网化和产业互联网化发展的重要手段。

为梦想前行,女性也能争当时代弄潮儿

如今,女性健康管理市场已进入商业化通道,对于资本市场来说,女性健康管理市场仍然是掘金重地。当下,社交电商兴起,女性迎来了更广阔的发展空间,但是创业方向的多样性,也让女性充满了深深的焦虑与不安。爱善天使抓住“她经济”爆发机遇,开创“社交新店商”,推动女性健康行业不断向前。

机遇不仅对男性重要,对女性也同样重要。每位女性都是鲜活的个体,都有追求美好的权利,不应被贴上某种特定标签,失去成就自我的机会。而女性创业者能力不同、需求不同,在创业之初历经迷茫和弯路,更是在正常不过的事情。

实际上,得益于移动互联网的快速发展,爱善天使集团这家互联网企业,同样通过七年时光践行“地推铁军”精神,地推人员年复一年、日复一日在外面奔波,拜访无数的客户,每天重复相同的节奏紧凑工作,打造出高效、精细的销售运作机制,推出了年营销数十亿的企业,推出了卫生巾品牌中的新品类品牌俏妃,熔炼出了乘风破浪的“爱善铁军”女子天团,让无数女性成就自我价值。

有媒体报道称,如今的全国近4000家俏妃卫生巾专卖店并不是爱善天使的终点,该企业计划未来开设10万家俏妃卫生巾专卖店,力争将俏妃专卖店开遍全球。在爱善天使集团政策帮扶下,相信也会有越来越多的女性冲破自身发展的天花板,成长为新社交店商时代的一批批弄潮儿。



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