Miss Xi 熊小夕掘金“小姐姐”经济 抢占水家电“新赛道”


发布时间:2020-11-25      来源:互联网

在刚刚过去的双十一,被称为直播界“一哥一姐”的李佳琦和薇娅两人在一天之内,直播带货交易流水将近80亿人民币,而这80亿中有近1亿的女性做出了贡献。

这庞大交易额背后是女性消费崛起的真相。随着现代女性独立意识的觉醒,及经济的独立,越来越多的女性更关爱自己、注重悦己消费。

与之相对应,女性消费市场的巨大空间让众多品牌纷纷抢占这片红海市场。其中专注于水家电领域的熊小夕于近期进入大众视野。与其他小家电品牌不一样,熊小夕把目光投向小家电中更细分的新赛道,通过研发一系列围绕“水”相关产品,为新锐白领、精致妈妈等年轻“小姐姐”提供更健康、便捷的饮水方式。

  女性专属水家电开辟小家电新赛道

数据显示,2018年中国小家电市场总量大概是3000亿,2019年为4000亿,预计在3-5年内会增至6400亿,年均增长率约10-15,高于家电行业的整体增速。

高增速背后与人们对于增加生活情调和便利的各类细分新颖小家电的追捧有很大关系。此外特殊的2020年,一场新冠疫情的到来让人们重新认识到健康的重要性,尤其是与健康相关的小家电受到年轻人群的追捧。

其中,年轻女性在养生、健康方面的兴趣、消费意愿及显示出来的潜力,让她们成为品牌竞争追逐的目标人群,得女性者得天下已成为消费行业的一条“金规定律”。

在熊小夕看来,现代女性的独立性与悦己性表现在,她们更喜欢具有创新精神、个性化的产品,这也是其向外传递的态度,即使她们在生活中扮演多个角色,比如妻子、母亲、女儿等,但依然有追求精致、健康等经营美好生活的权利且具备买单的实力。

近期大火的国产美妆品牌完美日记,就凭借十二色动物眼影等个性化产品,赢得年轻女性的青睐,甚至打败一众国外品牌,成为销量之王。

而水作为生命之源,跟我们的健康尤为相关,喝一杯无污染的好水显得至关重要,此外让肌肤及时补充足够的优质水份,是女性延缓衰老速度,保持年轻的重要因素之一。这也是熊小夕进入女性消费这个赛道,选择水家电领域,并坚持以健康为主要产品研发要素的溯源。

选择从“有用”到“有颜”

小家电行业是个技术迭代并不算快的一个行业,整个市场一直以来都竞争激烈,很多品牌为了在残酷的竞争中立于不败之地,不断的细分品类。

为什么在各式饮水机琳琅满目的当下,熊小夕还专门涉足水家电,且是这么垂直细分化的赛道?

一方面,熊小夕在赛道选择上,选了一个大赛道里的快车道,即那些增长空间很大的市场里,增速最快的细分品类。据奥维云网AVC推总数据显示,水市场是厨房电器类目最大的市场,并且跟健康有关的净水器和净饮机市场一直保持着30个点以上的同比增速。

另一方面,熊小夕在产品推出上,秉持满足年轻女性的个性定制化需求,更低脂更健康的更高颜值的饮品机系列也是领先于市场。目前,熊小夕上线的净饮机、饮水机、饮品机三类产品,都是为新锐白领、精致妈妈等年轻“小姐姐”量身定制。

相较于传统这类产品的美观度差、保温性能不好、热水存在重复加热的问题等,熊小夕在解决饮水健康外,也注重产品颜值。比如熊小夕产品外观采用樱花粉色和天青蓝,设计上推崇时下流行的国风,带有绝对女性的审美,加上小巧、易携带,放在那里既是装饰又兼具功能性,很容易体现女性热爱生活、悦已的生活态度,也符合她们从“有用”到“有颜”的的产品选择理念。

在2019年12月发布的《新时代语境下女性消费与职业洞察》报告中也显示,女性在消费观念上,“悦己型”消费崛起,呈现颜值与体验并存、理性与情感交融的趋势。

对水家电新消费赛道的精准定位,让Miss Xi熊小夕受到资本市场的青睐。据悉,Miss Xi熊小夕在上市4个月内已相继完成千万级天使轮融资和数千万元A轮融资,由知名投资机构天图和险峰K2VC联合投资,融资款将用于新品的开发和上市推广。