直播风口VS品牌焦虑,深度解码私域直播高转化的底层秘密


发布时间:2020-03-19      来源:互联网

直播电商背后的品牌有多焦虑? 

公域直播带来的流量优势因平台分配机制而集中在头部直播间中,而进入头部主播间的第一要求就是“最低价”,在10%-20%的主播销售分成后商品仍需保证全网最低价,一番博弈品牌商户几乎无利可图,更有可能成为大主播之间PK较量的“牺牲品”,李佳琦曾2次因价格问题直接让粉丝去退货刷差评。 另一方面,放弃头部直播间的品牌商家想要在公域平台自播,通过其他渠道积累或投放的自有流量,一旦进入公域则面临着被同类直播间“撬走”的可能。

 直播电商有多火,它的背后就有多焦虑。 

过去只有2亿人在网购,直播电商突然让另外6亿人用自己非常适应且“上瘾”的方式加入到了网购大潮。但刚入局直播的商户想在公域平台中获得稳定的流量增长和可观的收益,目前已经非常困难。 直播电商的已经起飞的风口谁也不想放弃,以商家为主导、保护私域、转化稳定、红利初现的微信生态直播或许是你最好的选择。 作为领先的微信私域直播工具,云店加已服务化妆品品牌KATHYFONG、可圣照明、康都汤料等品牌商家及自媒体开启微信私域直播。今天,云店加就带你以真实案例解开私域直播高转化背后的秘密。

1商户专属直播间,激活私域不怕流失云店加为品牌商户提供专属小程序私域直播间,帮助品牌借助直播活动快速激活公众号、社群及个人号场景内积累的私域流量。直播间支持嵌入公众号文章、预热图片推送及分享至朋友圈、群聊等多场景传播,用户识别小程序码或点击小程序卡片直接进入直播,无需跳转可直接在直播间内完成商品购买。

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云店加为化妆品品牌KATHYFONG的多场合作直播准备了私域激活与新客导入的多维流量调配方案:线上品牌公众号预热放大活动声势,线下引导吸引门店观众,导购个人号及集团售后号宣传精准触达老客,朋友圈信息流广告投放圈定画像相符的潜在人群。
保证了自有私域的全效触达及目标新客的精准拓展,私域的激活和流量的留存帮助化妆品品牌KATHYFONG单次直播观看人数1500+,点赞数20万+

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2品牌主导直播,低价不再是唯一关键以直播为主导的公域直播间,品牌通过提供大量促销折扣给主播,短期内会收获惊喜的销量数字,也在无形中培养了一大批“捡便宜”的消费者,当促销折扣消失后,这些消费者也会随之消失,甚至会对品牌留下负面印象传播负面评价,这是品牌商家最不想看到的。 比起公域直播的价格刺激,私域直播则为品牌提供了多样商业场景的想象,新品发布、会员专场、周年庆回馈等直接销售场景,店面展示、工厂参观、专业课堂等间接品牌价值传递场景,帮助品牌商家快速拉进与消费者的距离,分客群分场景营销放大用户价值。

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云店加服务化妆品品牌KATHYFONG将直播间策划为“带你揭秘如何养成奶油丝滑肌”的美丽课堂,邀请品牌合伙人及国际注册配方师来到直播间,以生动专业的知识讲堂将大批目标用户集中在直播间,评论互动植入商品信息促成直播转化,无需降价损利的促销营销,化妆品品牌KATHYFONG依靠私域直播成为品牌粉丝及经销商贴心放心的购买渠道。

3快速进入微信生态,拓展销售新渠道
近期,微信官方发布小程序买买买报告,多项数据展示了小程序商业生态及能力赋能。1亿人次访问了品牌自营类小程序,食品饮料、运动户外、鞋靴配饰、美妆等行业小程序成交额同比增长5倍以上,微信生态早已成为了品牌想要急切抢占的流量新绿洲。
私域直播,以直接强互动的方式将品牌故事讲述给微信用户,以较低的营销成本帮助品牌在微信生态快速积累口碑曝光。
云店加为品牌商家提供直播工具、运营服务、营销投放等多能力自由组合,赋能不同需求、不同品类、不同规模品牌商家轻松开启微信私域直播、并提供私域流量管理、变现及增长服务。欢迎更多希望将私域流量高效变现的品牌商家前来合作,开启属于自己的私域直播。