陈欧的野望:把聚美优品打造成时尚科技集团


发布时间:2018-02-07      来源:互联网

  随着互联网下半场的到来,步入成熟期的电商行业,迎来更严峻的形势。过去动辄40~50%甚至100%的增幅已经很难实现。这种情况下,电商平台通过投资新的领域,进行多元化的布局,已经是大势所趋。

  以聚美优品为例,去年聚美宣布进军影视行业,又以3亿元投资共享充电宝品牌街电。除此之外,还曾以2.5亿美元领投中国最大的母婴家庭服务平台宝宝树。“聚美优品已经不是几年前的那个美妆电商公司,而是一个多元化的时尚科技公司。”一位分析人士这样表示。

  在很多人不明白聚美优品的布局时,陈欧心中已经有了一盘大大的棋。

  破局法门:差异化与新赛道

  在人们质疑聚美优品的股价和商业模式时,陈欧却在思考:聚美优品已经经历8年成长,未来的8年,它将如何生长生存,而不仅仅是成为市值更高的公司?“阿里4700亿,腾讯4000多个亿,京东500亿,加起来1万亿”,一味固守,与来势汹汹的巨头硬碰硬,只会陷入消耗战,很难抢占用户的心智。

  陈欧眼中真正的企业家,首先应具有求变的能力。“不是说陈欧把卖化妆品的事做一辈子,就叫好企业家。你应该找到新的方向,找到真正的用户价值,并且解决问题。只是去做巨头的子级,你很难做差异化的,所以差异化寻找点,是更关键的一点。”陈欧把目光放在那些仍未解决好大众需求的领域。

  正如陈欧所言,聚美的新流量时代已经到来。

  中型互联网公司“非典型”范本

  与过去仅有电商业务相比,现在的聚美优品业务范围已扩大至共享充电宝、影视剧、智能家居等多个领域。

  在社区布局上,聚美优品投资了宝宝树,借助宝宝树拥有庞大用户基础,以及聚美在跨境电商供应链及物流方面的经验,让双方形成优势互补。

  在流量获取上,聚美优品则进军影视文化产业,投资制作《温暖的弦》,希望通过投资影视,获得拿更具性价比的流量。聚美正在尝试将跨界的新业务与电商业务关联起来,建立生态闭环。

  在新零售的摸索上,聚美优品投资了街电,共享充电宝除了能在将来给聚美带来更多流量,更重要的是使聚美获得了一个线下团队,成为聚美布局线下的重要一步。现在的聚美,已经有了“打线下仗”的能力。

  由此可见,聚美优品的未来战略非常清晰,就是希望能打通“线上电商+线下硬件+大数据”的行业链条,深挖聚美业务的“护城河”。聚美优品作为后起之秀所经历的起起伏伏和多元破局之路,着实在中国互联网行业再有找不到类似的范本。当你意识到变化时,才发现一切已经完成。这一幕颇像聚美优品的现状,当普通人意识到垂直电商正面临危机时,陈欧早已带领聚美优品完成了新的转型。




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