“直播带货”别成“带祸直播”6大误区,你中了几个?


发布时间:2020-08-10      来源:互联网

  2020年互联网最火爆的是什么?毫无疑问,是直播带货

  10年前,以淘宝为首的电商 大行其道,你没有抓住机会;6年前,微商 进入所有人的生活,你也没有抓住机会;4年前,公众号等自媒体 平台崛起,你依然没有抓住机会;今年,直播是最大的风口 ,难道你还要放弃这次机会吗?

  罗永浩投身直播,董明珠投身直播,各地市长、县长直播风行,连习大大也参与其中。在企采采看来,只有在充分理解直播带货的实质,避免直播带货误区 ,才能实现流量利润 双丰收。企采采贴心帮大家总结了六个方面,一起探讨交流一下~

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  误区 :直播带货成功的关键是网红

  在一些企业家看来,直播带货找好网红就可。只要找来网红,就能带来流量和利润。而事实是,只有实现人、货、场的统一,融合 ,才能让直播带货成功。

  在人上,企业要找到你的目标客群 ,知道你的产品要卖给谁;

  在货上,要精选容易被用户接受,具有多快好省 特点的产品。

  · 多指的是货存足,产品品类丰富 ;

  · 快指下单快、物流快 ,购买便捷;

  · 好指产品品质好 、受人喜爱;

  · 省指价格适宜 ,用户可接受,迅速出货。

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  误区二:刷粉

  平台的“野蛮生长期”已渡过,将不再容忍出现任何的违规、违禁 等“小动作”。但还是有不少“愣头青”,连平台规则都不看,一股脑踩进了坑里。刷粉是平台明令禁止的 ,明知故犯不是英勇,而是急功近利。

  被平台及时提醒警告还算是幸运的,但如果将账号做到几十万、几百万粉丝的时候,再被平台拿出来“翻旧账”,把账号封了,那真是欲哭无泪了。

  误区 :直播很简单

  在许多企业家看来,直播带货很简单,只要在平台上注册账号,找好直播场景和产品 ,就水到渠成。直播带货就像在看台上看跑道上赛跑的运动员,看起来很简单 ,只要站在跑道上和他们一样飞奔,才发现看似很简单的事,做起来却很难 。更别谈直播带货期间的流量、货品、内容 门槛了。

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  直播电商更是个技术活 ,有着严密的逻辑和系统 。别羡慕李佳琪的业绩,其背后都有自己的编导和专业团队。直播更需要专业的人来打造 ,更有流量,也更有可信度。专业人做专业事 ,才能让你省钱省时更省力。

  误区 刷单

  随着平台规则变动,很多人都知道,平台未来要大力扶持、布局直播电商 了。因此,一些开通了抖音、头条小店的小网红,就学当初的“淘宝客”,想要将自己的账号和店铺权重给刷起来。

  但是这种行为一经平台发现,严重的直接封号处理

  误区 :主播“种草”卖“大牌”,居然全是山寨货

  越来越多的人倾向于认为,直播电商的竞争力来自于对供应链的把控 。对供应链的把控意味着对价格、产品质量、售后 等消费者最为关心因素的把控。供应链是主播背后最大的支撑力量。

  有了强大的供应链 ,在屏幕前直播的是谁可能并不重要。可以发现,类似构美、谦寻、纳斯等这样的MCN机构,都在早期便对供应链的建设大力投入。这些都是获得机构投资的机构,在某种程度上代表了投资人对于直播电商这个跑道的认知。

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  误区 :直播就只是带货

  在一些企业家看来,“只有市场部无能,才会热衷直播带货”,“直播只是粉丝被主播或者主播的人设吸引,带不来品牌效益。”

  而其实,直播不只是卖货,更是营销 。4月1日罗永浩首场直播,带动信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数爆增,并多次登上热搜话题。

  较之于卖货,直播的更大价值 通过与粉丝面对面的实时交流,用更直观的交互和展示,亲切的感染力,帮助品牌捕获更多用户心智,实现直播的“种草效应 ”与“品牌效应 ”。

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  要想做好直播带货,就必须有三个放得开

  1、思想放得开 ,从董事长到营业员,中年油腻大叔,年轻柜姐帅哥,可以起来登台

  2、思维放得开 ,没有什么顾虑,什么平台都可以合作,友商也可以合作

  3、商品放得开 ,不是要卖多少手机,而是要卖多少社会上的商品

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  企采采 总结

  企业要做好直播带货,要充分理解直播带货的本质。它不只是卖货,更是品牌营销。

  找准自己的用户,打造好自己的产品,找对直播的平台,形成直播带货的常态化和专业化,才能充分享有直播风口带来的红利。




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