着眼于更有价值的未来 ——专访新纽科技董事长翟曙春
导语：“过几年回首再看，新纽如今的股价一定是位于底部区域。理由很简单，因为我们所做的事情具有成长性！”
——翟曙春
今年年初，享有“RPA（机器人流程自动化）第一股”之称的新纽科技（9600.HK）（下称“新纽科技”、“新纽”或“公司”）赴港上市。该股于公开发售阶段得到资金热捧，获得446.57倍的超额认购。时隔半年之后，公司再次迎来重要时刻。8月15日，新纽科技宣布拟以最高4.86亿元人民币的价格收购Samton Cayman Holdings Limited（下称“尚通科技”）100股权。
令人关注的是，新纽科技为何要在此时收购尚通？这对于公司未来将会产生哪些影响？这又与普华基础软件、华鲲振宇和工银科技等多家企业展开合作有何关联性？管理层对于公司未来股价走势如何看待？为此，新纽科技董事长翟曙春接受了凤凰网港股的采访。
新纽科技董事会主席、执行董事、首席执行官——翟曙春
个人简介：翟先生于2016年12月加入集团,并自此开始负责北京新纽之整体管理。他于2019年11月8日获委任为新纽科技有限公司执行董事并于2019年12月获委任为公司的首席执行官及董事会主席。翟先生在信息技术及软件开发行业拥有超过25年的经验。
访谈要点：
布局生态系统——收购尚通科技，展开与工银科技、普华基础软件、华鲲振宇等企业多方合作 。
公司步入收获期——医疗机构服务成为主要参与赛道，公司医疗机构服务收入未来将呈现爆发式增长。
专注于自己的事业——如果是为了单纯获利，不需要那么累。
放眼更有价值的未来——再过几年回首来看，新纽当前股价肯定是处于底部区域，因为公司具有成长性。
提前布局生态系统
在翟曙春看来，软件开发行业除了技术和资金支持外，更多的是需要时间的“堆砌”，而这也是收购尚通科技的逻辑所在。
原来，新纽上市之后一直在寻找软件即服务SaaS公司的标的，但始终未能寻找到合适的企业。翟曙春将这比作为“找对象”，因为这里需要有一些缘分。经过前后20几家公司的考察，尚通科技走进了新纽的视野。持续盈利且现金流稳健固然可贵，但对于新纽科技而言，更为看重的是尚通在技术、SaaS运营经验和客户资源方面与新纽能形成有利互补的优势。
据翟曙春介绍，尚通过去三年拥有约15万家企业客户资源。其中金融相关行业涉及到1000多家，医疗上下游行业涉及到3000多家。更为重要的是，在新纽科技的产业布局中，收购具有适当技术、客户基础或运营模式的标的公司来壮大公司的业务，是公司在人工智能以及大数据分析产品上的重要布局。而本次收购尚通科技正是新纽探索多方融合创新赋能，促进产品线多元化布局的重要举措。
布局生态系统就像下一盘棋，每一枚棋子都很重要，但更关键的是如何令每个棋子可以相互配合协调发力，才是布局谋篇的决定性因素，而这也是翟曙春最为看重的一点。
这也诠释了为何在收购尚通科技前不久，新纽科技要与工银科技建立人工智能领域的合作伙伴关系的原因。
据公开资料显示，工银科技为工商银行全资子公司。双方通过本次合作，将在RPA、智能问答、智能推荐、知识图谱等基础能力方面实现优势互补，依托工银科技的人工智能研究能力和基础产品及新纽科技在RPA等领域产品能力和客户基础，面向以工商银行为代表的金融、医疗、政务等行业客户提供人工智能综合解决方案、创新产品和技术服务，共同推进人工智能应用场景落地。
翟曙春认为，尚通科技旗下的SaaS云通讯服务平台有着成规模的企业端客户数量，通过为客户提供解决方案而形成了客户画像的雏形，并有望在并购后通过新纽进一步补充增值服务模块从而呈现精准的客户画像。新纽科技未来可以借助其在SaaS化AI金融科技服务上形成极大的数据资源及市场优势。
值得注意的是，7月下旬新纽科技宣布与中国电子旗下普华基础软件及华为华鲲振宇达成战略合作意向，共同签署了《新纽人工智能一体机三方战略合作协议》。
同样道理，新纽科技希望通过推进如“新纽人工智能一体机”等RPA产品的落地，来实现人工智能技术在更多行业，更广适用范围的商业应用实践。
医疗机构服务将成为主赛道
新冠肺炎疫情防控，既是一堂深刻的全民健康教育课，也让人们看到大健康产业未来巨大的发展前景。翟曙春也同样关注到该行业的发展机遇。不过他认为，如何合理的切入行业赛道才是关键因素。
翟曙春向凤凰网港股表示，新纽现在瞄准的还是医疗大数据。在保护个人隐私的前提下，能够通过应用模型为医院的一些上下游企业（医疗器械、保险机构）提供精准的及有价值的服务。
据中期财报显示，新纽科技今年上半年收入同比增长14.6，毛利同比增长23.7。值得注意的是，公司医疗机构提供医疗大数据解决方案的收入同比增涨2.2倍。
中国医院信息网络大会新纽展台
翟曙春表示，按照行业发展特点来看，上半年属于行业的淡季，收入表现无法展现全年发展趋势。此外，由于上半年研发投入较高，直接计入当期费用，所以对中期利润产生了一定影响。
然而，翟曙春坚信，现在研发的投入就是能够在未来厚积薄发。这份自信源于近三年来公司收入的成倍增长，而这也是依赖于前期研发的投入，公司所体现出来的真正价值。
翟曙春预计，未来公司收入呈现较高增速的趋势还将会继续保持，因为前几年在不断迭代技术，在研发过程中，新纽不断升级应用程序，增加了更多的功能，可以给客户更好的服务体验。
专注于自己的事业
成功并非一蹴而就，翟曙春的从业经历也非一帆风顺。2007年，东华软件认购北京银联通股权。完成三年的业绩承诺之后，翟曙春作为后者的负责人本可撤身而退，但他选择了留下。
翟曙春将这归结于心中的一份责任感。据他回忆，在2010-2016这6年中压力极大，一方面待遇不高，而另一方面还要积极保证业绩。之后，经过审慎思考，他决定于2016年离开，随后创建了新纽科技。然而，也有观点认为，他这样做的目的只是为了逐利。
新纽科技上市翟曙春致辞
对此，翟曙春表现的很淡然：如果单纯是为了盈利，他完全不需创立新纽科技。据他透露，通过并购北京银联通，彼时东华软件的市值增值很快，从2007年至2015年大约提升了15倍。其实，这已经实现了自身的财务自由，如果仅为了逐利，他没有必要让自己过的那么累。成立新纽科技，是以新型的技术产品为导向，创建具有核心价值的公司。翟曙春表示，自己喜欢闷头做事，而未来公司也会一直朝着这个方向做下去。
放眼更有价值的未来
凭借在信息技术及软件开发行业近30年的从业经历，翟曙春目前的工作重点还是聚焦于公司的研发和战略部署。但进入资本市场之后，其也不得不面对各类投资者。
谈及公司股价的波动，他向凤凰网港股表示，去年和投资者聊过此事，不管目前股价是多少？过几年之后回首再看，现在的价格一定是在底部。谈及原因，翟曙春认为新纽科技是极具成长性的企业。
新纽科技公司场景
他打了一个比方，如果你现在的公司属于夕阳产业，即使短期会很热，但并不能代表什么，因为它不具有成长属性。翟曙春希望，如果投资者长期持有股份，公司自然会有相应的长期回报，但若想在短期内获得高额回报，难度较大。特别是公司目前市值还比较小，在港股市场中，大量机构可能还没有注意到公司的实际发展情况。
不过，翟曙春一点也不担心公司未来的价值。他向凤凰网港股表示，正如招股书所披露的那样，从2016年开始，公司战略部署是希望打造成以软件驱动，以产品作为导向的公司。未来公司可能涉及SAAS、人工智能以及基于大数据分析的业务，这是公司的整体战略。从过去五年来看，新纽科技基本上按照这个战略在逐一执行。
结语：
谈及未来的发展重心，翟曙春表示，公司依然还是会深扎金融和医疗这些已经形成服务优势的行业，但也会进一步积极响应《”十四五”国家信息化规划》提出的“加快数字社会建设步伐、推动数字产业化和产业数字化”纲要，研发并推广更多通用型人工智能创新产品助力更多产业加速数字化转型。
