2020年独立站风口来袭!冠通分销揭秘跨境电商逆风腾飞新局面!


发布时间:2020-08-13      来源:互联网

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跨境电商自诞生以来,大部分卖家都是在amazon、ebay等大流量平台开设店铺,围绕平台规则来运营店铺,以便获得平台流量的扶持。

也有部分卖家另辟蹊径,自行建立独立的综合商城或垂直品类站点,打造自己的品牌,建立私域流量,如目前做得比较好的独立站:shein、banggood等站点,因而独立站一直是跨境电商生态里不可或缺的一个重要元素。

不过,由于独立站的建站等运营成本较高,且还需要花比较大的精力去组建SEO、SNS、CPC、EDM等推广引流团队,因而独立站一直是跨境生态圈里的小众玩法,不温不火,绝大多数卖家还是以依托大流量平台为主。

但今年受突如其来的新冠疫情影响,防疫用品销量暴涨,而在亚马逊和ebay等平台上销售防疫用品存在诸多限制,且还存在封号等风险,因而很多卖家便纷纷转战独立站赚取丰厚利润;之后,欧美国家为抗疫也纷纷采取居家防疫的措施,全民纷纷转向线上购物,使得亚马逊及独立站等平台的销量猛增,如shein平台在4月17日便出现“爆单”情况,即便其佛山发货仓投入2000多名员工处理订单,其仓储体系在超负荷运转情况下,仍无法满足发货需求,不得己在几天后发布公告暂停接收新订单,可见今年独立站订单的火爆程度。

另据独立站建站工具之一的Shopify平台发布的2020年度第二季度截止6月30日财报数据显示,其第二季度总收入为7.143亿美元,比2019年同期增长97。调整后毛利润增长了84,达到3.814亿美元,而2019年第二季度为2.073亿美元,进而佐证今年独立站的炙手可热程度。

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独立站之所以能成为今年跨境行业的强势风向标,离不开独立站具备的以下4个核心优势:

1、 建立品牌认知,赚取品牌溢价

近些年来,终端买家对于品牌产品的认知不断升级,不少做亚马逊运营的卖家也纷纷注册自己的品牌,避免产品同质化竞争的同时,也提升了品牌溢价,而独立站更适合作为品牌建设的载体。独立站域名本身就是一个重要的品牌形象输出,且在产品设计、包装等方面,都可以对品牌形象作更为细致的打磨;消费者对个品牌建立认知后,信任感倍增,产品也更易于传播。

2、 拥有平台自主权,我的地盘我做主

独立站明显的好处就是可以自行决定打算销售的产品,而不受大平台销售规则的各种限制,今年的防疫用品在独立站上的销售就是最好的一个例子。且独立站的商城设计等,完成自我可控,可针对用户行为及销售数据作建设性地页面布局优化等。

3、 节约成本,提升利润空间

在amazon、ebay等平台上销售各个类目商品需要给平台缴纳不同比例的交易佣金,而独立站无此费用,将大大节约成本开支。同时,独立站作为自主品牌运营,一旦建立一定基础的用户基础,消费者的自传播效应也很可观,无形中也降低了品牌营销成本。另外,独立站销售的自主品牌商品,定价权掌握在自己手里,从而可以根据自己的运营策略,赚取高额利润空间。

4、 打造私域流量池,实现精准营销

独立站商城的用户访问数据、站内行为数据及销量数据等都牢牢掌握在自己手中,可通过数据分析其中的关联性,因而进行针对性地优化及精准营销。同时,这些用户数据就是你长期运营的私域流量池,可源源不断地为你带来丰厚的利润。

总体而言,疫情的突发促使线上购物需求迅猛增长,加上Shopify、Shopline等独立站建站工具功能愈发强大,建站及营销门槛不断降低,使得今年众多卖家纷纷开始布局独立站点。冠通通过数据调研分析预计,2020下半年独立站或将呈现爆发趋势,未来3年的发展形势将不容小觑,转型深耕垂直品类的独立站也将大有可为。

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然而独立站的运营,依然离不开高质量产品的支持,外加有保障的物流等服务体验,才能持续带来良好的转化。在助力中国卖家走向国际化市场的道路上,冠通分销平台没有停止前进的步伐,推出充足货源、海外仓储、物流运输等优质服务,为广大跨境电商从业者保驾护航。

独立站要想做的好,选品的要领不能少。冠通分销平台依托大数据市场行情分析,严格精选品类,为卖家提供符合市场生态发展的热卖商品,涵盖家居、户外、宠物、音乐、汽配、健康美容等26条品类线,甄选20000+海外仓优质货源,可以为独立站提供丰富的选品支撑,轻松摆脱选品困扰。同时,冠通支持美国、英国、德国等海外仓货源一件代发,24小时发货,2-8天即可实现妥投,加上专业的售后服务团队,为独立站提供优质的供应链服务,最大程度上降低站点运作成本;有效管控物流服务时效和成本,提供稳定的运输服务体系,提升消费者购物体验。

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随着中国跨境出口的极速发展,在多平台多渠道的大环境下,众多成功的电商品牌应运而生。作为亚洲领先并拥有超过20万品牌卖家的独立站建站平台——SHOPLINE意识到,独立站要想在这波风口中站稳脚跟,实现更大的跨越必须借助生态的力量。为此,2020 SHOPLINE独立站生态峰会于8月7日下午在深圳湾圆满落地。

活动现场中,业内资深大咖、实力品牌卖家、生态伙伴等嘉宾共同对话,探讨2020全球跨境电商行业中独立站发展新机遇。致力为中国跨境电商卖家搭建更优越的出海生态环境,深度连接跨境卖家与生态合作伙伴,实现资源共享,合作共赢。

冠通分销平台市场经理林拱学受邀参与此次独立站的头脑风暴,剖析平台卖家转型独立站的痛点与突破。同时,从选品周期及风险和运营成本两个维度出发阐述独立站卖家选择海外仓分销模式的优势:通过平台精选优质产品缩短产品开发时间进而实时分销,避免产品滞销;另一方面,海外仓分销模式汇集卖家需求成批采购,降低站点综合运营成本。

在生态峰会中,冠通分销市场经理林拱学首次揭秘2020上半年海外仓爆款品类并预测下半年爆发式增长的品类及走向。从冠通数据增长趋势来看,办公家具、厨房用品、室内运动器械、宠物用品和儿童玩具五大品类在2-7月份期间需求激增,较去年旺季销量环比增长40以上,其中,办公家具增长150以上。在下半年,卖家可以将精力侧重在收纳用品、室内家具、小家电等品类,延续上半年的利润风暴。

现场除了重量级嘉宾接连不断的内容输出,冠通展台也迎来众多卖家探讨独立站未来的发展趋势,工作人员结合冠通的分销模式为卖家提供选品渠道、运营成本、售后服务等方面的优质答疑。

全球疫情的阴霾还未散去,线上购物需求还将保持旺盛的态势,预计下半年也将会有更多平台卖家顺势转型做独立站,机遇胜过挑战,冠通继续扩展更多优质品类,开发更多热销精品,并持续不断地提升服务品质,为更多的独立站卖家做好分销服务支撑,以便迎接下半年独立站井喷式爆发的热潮。