初一票房破14亿!用“上市”方式跨年的猫眼,又推火了春节档!


发布时间:2019-02-11      来源:互联网

作者:梁嘉烈

编辑:于华东

春节档首日票房又创下新的纪录,截至大年初一(2月5日)21点30分,初一单日票房已经突破14.5亿,超过了去年初一12.7亿元的票房纪录。

就在春节档紧锣密鼓准备“开战”的前夕,猫眼也史无前例地赶在大年三十在香港联合交易所鸣锣上市。

猫眼股票代码是“1896”,猫眼CEO郑志昊在上市仪式致辞中解释,“1896年是电影在中国的起点,股票代码‘1896’也是猫眼与行业、与伙伴们坚定成长的新起点。”

一直以来,猫眼在整个电影行业发挥着不可或缺的作用,在重大档期,猫眼从未缺席。今年的春节档也不例外。

全产链打通、全链条的娱乐内容服务生态成型后,猫眼出现在影片制作、发行、放映的整个流程中的频率越来越高,成为了中国电影产业走向数字化与升级的重要推动力。

但猫眼的故事,显然并未止步于电影行业,在互联网公司的下半场战争中,猫眼瞄准的是整个娱乐行业。

当下,猫眼正在将电影行业的成功经验复制到电视剧、综艺、演出等多个领域。在“互联网+娱乐”战略布局下,猫眼未来将持续以自身的“互联网硬核”,重塑整个娱乐产业。

春节档这样的大档期

猫眼从来不会缺席

营销大战多日后,春节档终于在今日拉开了序幕。

截止目前,大年初一的票房已达14亿,春节档四部影片《疯狂的外星人》《飞驰人生》《新喜剧之王》《流浪地球》均在上映首日突破了亿元大关,可见国民观影热情比去年的势头有增无减。

值得注意的是,去年第一梯队影片和第二梯队影片票房差距悬殊较大,但今年春节档票房分布整体较为均衡,今年,第二梯队的《熊出没原始时代》《小猪佩奇过大年》《廉政风云》《神探蒲松龄》首日票房均突破了5000万大关。

2018年的每个重要档期,猫眼都没有缺席,春节档的《捉妖记2》《红海行动》《熊出没变形记》宣发背后均有猫眼的身影;暑期档《我不是药神》《西虹市首富》《一出好戏》三部10亿+影片也离不开猫眼的宣发推动。

今年“史上最拼的春节档”里,猫眼自然还是电影行业中不可或缺的存在,为2019春节档8部影片提供了内容服务。

今年春节档,猫眼既是《飞驰人生》的出品、发行方,也是《疯狂的外星人》《神探蒲松龄》的首席互联网营销平台,同时也是《流浪地球》《廉政风云》《熊出没原始时代》的联合出品、联合发行方,《新喜剧之王》的联合出品方。作为票务平台,猫眼提供服务支持的影片票房占初一票房的90%以上;作为国内最大的娱乐内容服务平台,除了参与出品,猫眼在营销上也为春节档影片进行了花式助力。

猫眼拥有美团、点评、微信、QQ、猫眼、格瓦拉六大入口,截至2018年9月30日,猫眼的月活跃用户数达1.346亿,微信及QQ月活跃用户数达5560万,美团及大众点评月活跃用户数达7220万,六大入口平台的触达展示类资源单日曝光量级可超过4亿。春节档,猫眼就利用线上Banner位、Push、开屏等,为《疯狂的外星人》《飞驰人生》《新喜剧之王》《流浪地球》四部影片做了全面曝光展示

此外,猫眼小程序通过明星送红包、晒团圆照、拼团、砸金猪、签到等互动营销,为《疯狂的外星人》《飞驰人生》《新喜剧之王》《流浪地球》《神探蒲松龄》《廉政风云》《熊出没原始时代》七部影片持续导流。社交裂变营销的新玩法,会更大范围地触达到影片的潜在受众,同时以更具社交参与感的方式帮助影片与当前的主流观众交流,促进高效票房转化。

从线下来看,猫眼目前已经覆盖165个城市、1320多个异业品牌、1000000+营销点位,450余合作院校,拥有全国最大的线下内容分发渠道,春节档,猫眼就利用丰富的地面营销资源为《飞驰人生》《熊出没》等影片做了宣发支持。比如,猫眼为《飞驰人生》策划了与重庆航空、百事可乐的跨界营销,还与麦当劳、横店影视基地等合作展开《飞驰人生》宣传,并在机场、地铁、商场、出租车等人流密集地投放影片宣传物料,为影片做了大面积线下曝光。

在春节档的宣发中,猫眼的“猫眼通”娱乐营销平台,也为春节档影片线上营销资源征订、线下营销宣传物料投放提供了一站式支持服,通过大数据驱动的全渠道精准投放,帮助片方实现了更高效的宣发,降低了资源浪费。

在对春节档的助力中,猫眼平台的长尾效应也发挥着重要作用。作为目前国内领先的在线娱乐社区,猫眼平均月度活跃用户1.346亿,平台已积累1580亿条电影评分及7060万条评论;猫眼平台的预告片获累计观看22亿次;媒体内容每月均浏览量达22亿。随着电影社区氛围的沉淀,猫眼对观众而言意味的已经不止是购票消费平台了。

猫眼平台的用户评分体系和评论系统,代表当下中国主流观众最真实的观影需求,已经成为中国电影市场的风向标,同时也是消费者观影决策及从业者经营决策的主要参考依据。随着电影市场口碑中心制的形成,猫眼评分、评论体系与微信、微博等社交媒体的传播机制叠加,使电影口碑扩散速度进一步加速。

这在很大程度上决定了影片首日后的票房走势,加速优质影片的票房转化,同时也加快整个市场淘汰速度。

上市的猫眼

向资本市场交出什么样的业绩?

一个互联网公司未来的想象空间有多大,还是应该交给业绩和商业生态来说话。招股书显示,截至2018年9月30日,猫眼的平均月度活跃用户为1.346亿,在线电影票务服务交易用户数达1.197亿,在线电影票务服务总交易额达256.25亿元,较2017年同期的149.41亿元增长幅度达到了70%。

2018年前三季度电影票务总交易额中,猫眼市场份额高达61.3%,位居行业首位,堪称中国最大的在线电影票务服务平台,此外,猫眼前三季度提供娱乐内容服务的电影占中国综合票房超过90%。在线票务的竞争优势,也得益于猫眼庞大的院线覆盖规模,招股书显示,目前猫眼与中国95.2%的电影院合作、覆盖600多个城市、8800多家影院,这些电影院贡献了中国综合票房的99.7%。

从营业收入来看,猫眼过去三年的业绩可谓突飞猛进。新版招股书显示,猫眼的营收已经由从2015年的5.97亿增长到2017年的25.48亿元,复合年增长率达到106.6%。截至2018年9月30日,猫眼已实现营业收入30.62亿元,同比增长99.6%,是2017年同期的两倍之多。

2018年前三季度,猫眼的四大核心业务在线娱乐票务服务、娱乐内容服务、娱乐电商服务和广告及其他服务均处于稳定增长趋势。截至2018年9月30日,猫眼在线娱乐票务服务收入18.32亿元,同期同比增长85.9%;内容服务业务收入9.10亿元,同比增长121.5%;娱乐电商服务收入1.60亿元,同期同比增长83.0%;娱乐广告服务及其它收入1.60亿元,同期同比增长216.0%。

从收入贡献占比来看,猫眼的整体营收结构正在不断优化。核心业务在线票务收入在总收入中所占比重从2017年的63.9%下降至了59.8%;同时,娱乐内容服务在整体收入结构中的比重从26.8%上升到了29.8%;广告及其它服务收入在整体收入结构中的比重从3.3%上升到了5.2%。由此可见,猫眼当下已经摆脱了对单一业务的依赖,探索出了多元化的商业变现模式。

2018年前三季度,四大业务的稳定增长和规模效应的进一步加剧,也带动了猫眼毛利的显著提升。从2015年毛利2.99亿增长到2017年的17.42亿,猫眼的毛利率一直维持在较高水平且逐年上升,2018年前三季度,猫眼毛利达到19.62亿元,超过了2017年全年。此外,如今猫眼亏损的缺口不断缩小,2015年公司亏损达到了12.98亿元,2018年前三季度公司的亏损缺口已经缩小至1.44亿元,亏损率降至4.7%。盈利在望。

当下,猫眼已经发展成了以在线娱乐票务、娱乐内容服务、娱乐电商服务和广告服务四大业务版块为核心的综合性互联网娱乐服务平台,在娱乐内容服务上,猫眼已经形成了全产业链服务能力。仅从电影领域来说,猫眼已经从内容出品、宣传、发行,到用户内容发现、观影决策及最终享受娱乐内容各个环节,为行业和受众提供了导向和服务。

根据艾瑞咨询报告,截至2018年9月30日,猫眼已经迅速成为中国排名第一的国产电影主控发行方。从2016年开始主控发行,短短两年时间内能取得如此成绩,实属不易。

当下,猫眼向电影上游产业链的拓展不断加深,与欢喜传媒、新丽传媒达成合作之后,猫眼还有四项并购交易正在推进。上下游产业链的打通,让猫眼在电影行业可以创造出更高的价值。

接下来

猫眼将靠什么抢滩娱乐赛道?

2019年除夕,猫眼的敲钟上市,对整个娱乐行业的影响也将是深远的。

如今,猫眼已经逐步打通了电影行业的全产业链,形成了从上游制作到中游宣发推广,再到下游票务和娱乐电商的生态布局以及全链条服务能力。未来,猫眼将继续以“互联网+娱乐”的模式,探索着整个娱乐行业更多变量。

从当下的大环境来看,整个互联网行业正在重塑着传统行业,娱乐行业也莫不是如此。仅从电影来说,大洋彼岸以NETFLIX为代表的互联网公司势头越来越猛,与好莱坞传统六大公司分庭抗礼,而国内的猫眼,也处于加速上升期。如今,互联网在电影制作、发行、放映等环节已经占据了不可或缺的地位,未来,这个趋势还将进一步加深。

猫眼互联网基因的独特优势,对中国电影行业来说有着至关重要的意义。猫眼凭借庞大的用户群体、结合用户消费行为和娱乐偏好,可以向片方、院线提供独特且极具价值的用户数据洞见。而在打通了产业链上游之后,猫眼在内容生产、发行、投资上更深刻的理解,也将持续反哺行业。

纵观整个中国电影市场的进程,从粗放发展到进入良性阶段,爆款似乎越来越不好押中,但从《驴得水》到《前任3》再到《来电狂响》,“黑马专业户”猫眼却鲜少失手。

作为一家互联网公司,猫眼更喜欢选择新题材、新导演、新故事,这是猫眼从行业激烈竞争中脱颖而出的原因之一,但猫眼之所以能独具“慧眼”,其实也是得益于建立在大数据优势上,对用户的深度了解和对市场的精准把控。

当下,猫眼已经接连推出了影院营销平台、电影宣发平台、影视人合作平台和影视数据平台,来为上游内容制作提供前期的决策支持,为中游宣发提供更为精准的营销策略,助推整个电影产业走向数字化、走向升级。此外,猫眼还通过影院SaaS系统、联名会员卡等工具和服务协助影院提升数字化经营效率。

但是猫眼的故事,并未止步于电影行业,当下,猫眼正在将电影领域的成功经验以及全产业链布局,进一步拓展到电视剧、综艺、线下演出等多个细分娱乐领域,向互联网+综合娱乐平台的目标发展。仅从线下演出来说,当下的猫眼已经与超过150个城市,逾2000 家现场娱乐主办方及场馆运营方进行现场娱乐票务合作。

随着国内娱乐消费需求的持续提升,中国娱乐行业已经迎来了高速发展时期。艾瑞咨询报告显示,中国娱乐市场的市场规模预计到2022 年将增至32138亿元,其中电影市场预计会按16.8%的复合年增长率增长,预计2020年将超越美国成为最大的电影市场;现场娱乐市场预计将按25.2%的复合年增长率增长至2022年2602亿元;娱乐电商市场预计将由2017年的98亿元增长至2022年的415亿元;移动互联网广告市场的市场规模预计将从2017年的2550亿元增至2022年的9661亿元,复合年增长率为30.5%。

在互联网行业的下半场,猫眼在多个业务领域取得的数一数二的领先优势,与娱乐行业快速发展的红利叠加,正在为猫眼快速打开一个广阔的成长空间。

在上市后发表的致员工公开信中,猫眼娱乐CEO郑志昊表示,猫眼作为 “互联网+文娱”平台,要承担起平台的责任,通过科技和创新的力量,让娱乐更简单。

其实,早在2016年5月,猫眼从美团点评独立分拆引入战略投资者光线时,猫眼CEO郑志昊就确立了猫眼“互联网+娱乐”的平台战略布局和“一纵一横”发展策略。“一纵一横”即纵向深入产业链多个环节,拓展IP孵化、投资、制作、宣发等业务;横向加强四大平台建设,包括交易平台、大数据平台、媒体信息平台和营销平台。

“互联网+娱乐”以及“一纵一横”的发展战略下,猫眼近几年B端与C端两手抓起,通过B端产业链整合和全链条服务,为娱乐行业赋能,助推产业升级;通过C端流量整合和用户体验的优化,让猫眼的互联网“硬核优势”进一步加强。

在接下来中国娱乐产业高速发展的过程中,猫眼的想象力不言而喻。

时间拉回到5年前,美团或许也未曾料到,这个从美团中分拆出来的猫眼,在今天会成为国内数一数二的互联网娱乐服务巨头。

如今,敲钟上市,意味着猫眼下一阶段的序幕已经拉开,当互联网思维注入传统行业,当互联网优势赋能娱乐产业,猫眼未来或许将会在娱乐市场催生出一个更大的可能性。