打破传统中医观念,撕掉“狗皮膏药”标签


发布时间:2019-08-16      来源:互联网

一提到中医膏药,年轻人的第一反应就是,这是老年人的专属产品。

武汉的猫皮团队开始了一场创新尝试,为中医膏药“正名”,他们将传统的配方与现代的流行文化相结合,打造出了一种属于年轻人的新潮中医消费品。这款膏药薄薄的一层,呈长条状或干脆是纸牌的大小,有橙、蓝、绿等各种颜色,还提供古风、简笔画等多样外观供选择,再加上淡淡的草本薄荷味儿,贴在身上更像是一种属于自己的个性符号。


从反感到尝试

1992年出生的蔡剑军是个学霸,也是位“潮人”。大学时就组建了自己的摇滚乐队。按照原本的打算,他很有可能成为一个歌手,或者开琴行带学生,“一辈子和音乐在一起”。


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猫皮团队创始人蔡剑军


     如果他不说,别人很难看出他来自一个与潮流“格格不入”的中医世家。华中科技大学的这名法学硕士生,是蔡氏中医第六代传人。蔡家祖上第一代蔡有成,是《蔡家医书》作者,鼎鼎有名的宫廷御医,也是中国船政之父沈葆桢最信赖的私人医生。

    身处中医世家,但却从小叛逆,与中医背道而驰。发生转折的便是在大学的时候,蔡剑军的母亲颈椎和腰椎出现严重问题,那段时间,家人陪着母亲辗转在各大医院挂号问诊,把各种药方试了一遍都不奏效,焦头烂额的父亲只好掏出祖传的医书自己琢磨。

    照着这本《蔡家医书》里的方子,试着治疗了两个月,母亲的病竟然慢慢缓解。蔡剑军一改往日的看法,“中医好像不是我以前想象的样子,它也有可取之处。”


打破传统界限,引领时代潮流

转眼到了毕业季,蔡剑军手握5份offer,却选择了创业。

创业必须要有产品,那“狗皮膏药”怎么杀出重围?蔡剑军开始琢磨年轻人的偏好:大家喜欢洋气、酷炫的东西,那干脆就做一款针对年轻人的膏药 ——“潮贴”,把老式的黑色膏药透明化,先除味儿,再将方方正正的模样变成长条卷状,加入薄荷成分以到达劲爽的感觉。

     最初的运动版分为基础的橙、蓝、绿三种颜色,并同时推出了更多满足个性化需求的设计,附加中国机械元素、中国武侠风,甚至可以定制毕业的学校、所在的公司logo……

     即将面世的办公版则更加多变,主打“古风”,以猫为元素串联多个场景,辅以碎片化的大写汉字,锦鲤、云雾、灯笼,绿竹配红颜,尽是中国味道。

把贴膏药的“不好意思”变成“凹造型”的洋气,一款潮流的膏药正中年轻人的下怀,一下子成为了社会的潮流。在线下,他们与药店和提供热敷类服务理疗馆合作;在线上,也开起了淘宝店和微店。

去年5月,猫皮膏贴在电商平台上线,第一批产品只有1000盒,不到3天全部售空;6月再次预售,销售额从开始的6万元直接涨到了30万元。

同年夏天,在一场全球创业大赛总决赛的项目展示环节里,蔡剑军亮相仅30秒钟就获得300万元投资。至今共融资了近千万元。


传统与潮流的时代产品

     这个平均年龄只有27岁的团队,为了研发出更精准的产品,经常会来一场“自我调研”:根据自己和身边年轻人的需求,挖掘和调整产品方向。

    “之所以能抓住年轻人的痛点,是因为我们就是年轻人。”猫皮膏贴联合创始人张子昂说,年轻人因为工作疲劳经常感到身体疼痛,中医的方式就能很好地解决这些问题。

因此,他们着力将传统的技术年轻化。“在适合年轻人的产品和中医技术之间寻找一个契合点。让年轻人无需等到老了才使用,也不必为了健康而妥协选择不够满意的产品。”


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猫皮膏贴


    “猫皮膏贴的特别之处在于用新的方式诠释中医膏药。以前的膏药是病了才会贴,也没有哪个品牌有自己强烈的文化输出。”他强调,“我们要打造的是一种潮文化,也是一种时尚,融合中国文化和中医功能,形成一种文化和品牌感的认知。”

     近一两年来,生活压力的增大让年轻人纷纷踏上养生之路,“养生文化”开始流行,枸杞、保温杯成了年轻人不离手的日常,主打年轻人市场的健康产品也随之兴盛。

     这与蔡剑军的打算不谋而合。他认为,猫皮膏贴就是件“能让养生变得很酷的事儿”:以治愈和保健功效为基础,为消费者提供一种性价比高、又蕴含新潮文化的精神消费。让年轻人“朋克养生”“放肆养生”。

     新产品正在紧锣密鼓的研发中。现在,这群年轻人的愿望只有一个,那就是让传统的老派中医有那么一点点被改良和革新的味道,“我们想让大家知道,90后年轻人也能打造出一个属于自己的全新中医生态圈。”


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(本文整合、节选自中国青年报《90后朋克创业:撕下膏药的“狗皮”标签》)