聚焦场景营销，金锣火腿肠实现品牌的多元化发展
发布时间：2020-10-19 来源：互联网
当前，场景营销成为诸多企业重要的营销方式。卖家利用场景化营销策略，将产品卖点与消费者需求相对接，有效提升消费者的代入感，引起情感共鸣，从而激发其购买欲望。金锣集团深耕肉制品领域，旗下明星产品金锣火腿肠，不断推出差异化的创新产品，满足消费者不同场景下的消费需求，与消费者建立起了良好的消费关系。
产品的差异化是金锣火腿肠一直以来践行的产品策略，旗下肉制品品种多达500种，包括明星产品“肉粒多”、健康创新产品“健食力”、德式低温产品“德斯克”、休闲第一品牌“得乐食”和儿童专属产品“哈啰伙伴”等。不同的产品定位不同，面向的消费者群体不同，不仅迎合了个性化的消费需求，还实现了品牌的多场景曝光，极大提升了品牌的知名度。
同时，金锣火腿肠多元化的产品矩阵，也精准地迎合了消费者的场景化诉求。以“健食力”和“得乐食”为例，前者低脂、高蛋白的产品特点满足了以减脂减重为目标的健身人士需求;后者主打休闲零食，无论是工作之余的短期抗饿还是假期时刻的“刷剧伴侣”，都可以作为消费者的零食选择。通过高度还原食用场景，金锣火腿肠的多个产品快速占据市场，获得了不错的销售成绩。
任何时候，人始终是消费过程的主体，而“想要”则是最主流的消费动机，也是产品场景化策略的理论根源。很多时候，人们喜欢的不仅是产品本身，更是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。金锣火腿肠以“消费者”为中心，通过营造出各种鲜活的情感场景，创造出不同场景的价值，增加了用户的黏性，实现了精准营销。未来，金锣火腿肠将持续聚焦场景营销，不断推出差异化的产品，满足消费者个性化的需求。
