跑步能赚钱,没毛病!


发布时间:2017-05-01      来源:互联网

先说一个有趣的故事。

故事的主角是在联想工作的一名90后大等等,整天工作比较累身体开始慢慢变得糟糕。2014年11月21日那天晚上,他意识到如果再这样下去,自己的身体将变得非常糟糕。

经过一番选择之后,他决定开始通过跑步来锻炼身体,由于害怕自己因为各种理由不能坚持下来,就想了一个办法并发到了朋友圈。

概括起来的玩法就是每个人拿出一笔契约金出来,然后约定时间,比如一个星期内每天跑步2公里。

跑步的时候就用跑步软件来统计,每天上传截图来打卡。如果到期没有完成,嘿嘿嘿,剩下的人就可以把钱瓜分拉。

这个想法发出去那天得到了20多人的响应,后来事情的发展超出了他的想象,通过口口相传,不跑就出局的社群在半年的时间有了一万成员加入。

因为参与人数太多,运营的压力逐渐变得很大,甚至影响到了他的工作。没有办法,联想公司最终选择辞退了这个小伙子。

不过这不是个悲剧的故事,转身联想给他200万让他把这个事情来公司化运作让他去创业。哈哈,看到这里你有没有去联想上班的冲动?

经历了两年的快速奔跑,现在这个社群已经有了14万的炮友,噢不是跑友。这个数据虽然不是很大,但是很精准、而且粘性非常的高。现在下图的界面已经不通过社群人工来运营了,而是开发出了高效的平台。

我以前看了这个案例,觉得很好玩。因为老金是能不动就不动的人,所以我并不是他们的用户。但是我把这个玩法推给了我一胖子朋友大鹏,大鹏竟然一直用这个来坚持跑步减肥,三个月瘦了有十几斤。

为什么有吸引力?

这个玩法为什么这么有吸引力?我特别好奇,也就特别研究了一下。

这其中分为两部分,第一部分是用户为什么会比较喜欢参与进来,并且保持粘性?因为人天生喜欢玩游戏,把有趣的东西设计好规则之后,然后跑步就变成了游戏。

我们玩网游为什么会上瘾呢?就是因为游戏的目标机制和及时反馈机制,当我们完成认为游戏都会给我们相应的奖励。

把跑步变成了游戏之后,每天的跑步就不只是单纯的跑步,而是为了完成我们设计好的目标。

当用户打卡的时候,就会接受到完成任务的反馈,每月或者每周的计划完成之后的奖励和惩罚也是对游戏过程的反馈。

现在他们把跑步的周期设计得短,也是这个道理,每天乃至每周都会给予频繁的反馈,用户自然会喜欢和保持粘性。

我比较喜欢这个项目的运作模式,因为项目设计的好,用户保持的粘性强,价值就非常的巨大。17年流量的获取成本比以前高多了,对已有流量进行深耕多层次的变现是个非常好的选择。

同时,用户不停的缴押金,也会给运作者提供比较好的现金流,这也是一个非常潜在的一个优势。

用户为什么喜欢这个模式?除了上面说的原因之外,就是这个模式对用户来说真的起到了很好的效果。

因为人性懒,一个人坚持一件事情的话确实很难坚持,但是通过这种玩法长期坚持了跑步,自己获得了健康的身体,遇见了更好的自己,用户心理也是非常的感激。

另外,我特别喜欢不跑就出局这个名字。

我们财富的增长要跑过CPI,不跑就出局。

我们的收入要跑过房价上涨,不跑就出局。

我们的发展速度要跑的过同行,不跑就出局。

我们的思维要跑的过这个时代,不跑就出局。

借鉴这个模式经营本地粉丝

这么好玩的模式,我们其实可以借鉴并且运用到我们其他的项目当中。下面老金就开个脑洞,来设想一下如果把这种模式运用到运作本地粉丝当中来。

首先组织一个社群,比如我们公司是在南宁,我们可以发起一个南宁跑步圈,不跑就出局社群。

首先,我们毋庸置疑,如果我们可以圈到一定粉丝,那么找到商家来赞助肯定不是问题,比如本地的餐饮、娱乐场所、健身所、健身装备等等,粉丝的价值不用说都懂的。

如何谈判

那么完全可以先找到本地商家来谈赞助,具体话术大概如下:

我们在组织一个长期的跑步社群,我是活动的组织方,以后我们社群会不定期组织吃饭、聚会等活动,也会产生一些购买需求,现在在对接异业联盟。

希望一个行业可以对接一个我们的合作商家和赞助商,我们不仅可以给你在我们社群挂上你的广告,我们的群体活动也可以直接来你这里来消费。

具体的赞助细节和消费的折扣比例就可以再商议,至于商家愿意不愿意,每个行业里面跳出来一个,肯定会有愿意的。简单一些的话,就直接到异业联盟里来谈合作,愿意合作的商家肯定会有。

为什么呢,因为商家没有风险,我们可以给商家提供一个无风险承诺,看到社群的人数出来再赞助,前期没有风险。

只需要在商家门口放个易拉宝来引流就行了,在易拉宝上面会把所有愿意赞助的商家的名字都会先挂上,已经会起到第一轮的广告效果。

相信大家既然玩,应该已经有了一些粉丝存量,如果没有的话,拿就从这些商家门口来引流了。或者像上面那个小伙那样,先从朋友圈或者跑步爱好者开始入手。

既然是已经印证过的模式,肯定有他的吸引力,就看怎么把细节性的东西给操作到位。直接发上面的不跑就出局的招募文案即可。

不跑就出局,召集想跑步但是难以坚持下来的小伙伴:每个人缴一定的契约金,每天N公里,如果完不成剩余的人平分奖金,同时还有某某商家赞助。

周期可以设定每周一期,或者每个月一期,根据自己的喜好来设计。

我建议前期就从每周一期来开始,这样反馈比较快,如果引起了话题传播,裂变速度还是非常快的。

同时也可以认为的推动裂变,比如把参与的人每100人放一个群里,然后如果用户也可以邀请朋友来参与。

如果这个群里的人达到500人,可以奖励一台IPHONE(集合商家赞助的惊喜礼品),一定把奖励做的非常有吸引力。

运营过程中的问题

粉丝怎么打卡、审核?

每天跑步通过计步软件来作为跑步的证据即可,前期可以小规模的测试,找个20个玩家一起玩个试试,找找感觉,玩一次中间碰见的问题就解决了。

现在不跑就出局上面涉及了很多的功能,也可以和不跑就出局的公众号结合起来使用,在上面建立一个跑班,打卡审核放在上面来,运营的过程就会省力很多。

资金谁来保管和清算?

这也是看自己的选择,如果放在他们公众号上运营,奖励金会由他们来管理和清算。如果全部自己运营,就由自己来保管、清算。

用户为什么相信你?

前期找商家也是一个解决信任背书的问题,多家商家联合起来做的活动,就会很好的解决信任问题。

如何盈利

有了高粘性的用户可以产生很多好玩的玩法,除了上面说的接广告、给商家导流之外,还可以玩众筹等。各种盈利方式就不展开说了,因为有了高粘性的用户之后,盈利肯定不是问题。

脑洞再拓展

今天我们洞悉了,用户为什么会对这种反向激励、游戏化的社群玩法感兴趣。老金认为以后的商业会朝着有趣好玩的方向发展,这就是一个很好的示范。除此之外,也可以把这个玩法拓展到其他的领域来。

因为人有很多兴趣和爱好嘛,除了跑步还会有看书、打球、早起、交友、说话、演练、写作等等需要执行和坚持的问题,那完全可以借用这种模式呢。

我个人是比较喜欢有趣、好玩的商业,你呢?加老金个人微信,一起胡思乱想,噢不,一起头脑风暴,不疯就出局,哈哈。

创业路上,不跑真的会出局

作者:老金 来源于微信公众号:财神大咖

不管你是正在做还是打算做微信运营和网络创业的,一定要加财神哥微信:777404 交流。