年入千万的电竞网红到底是怎么红的?


发布时间:2017-05-18      来源:互联网

2016年主播无疑是最赚钱的行业之一。这里边电竞主播独占一个细分领域,在电竞主播第一梯队里年收入超过千万的超过20人,第二梯队里面年收入在500万-1000万之间的,也有数百人。

作为一个现象级的行业,这不得不分析一下里面的道道。这两年都说内容创业,老金认为电竞游戏的主播和解说行业一直是一个被忽略的内容创业者,因为这些主播早就闷声发财好几年了。后来才被媒体、评论人拿出来大肆渲染、说道。

目前电竞主播的竞争也已经非常激烈,想要打造出一个超红的IP不是一个容易的事情。今天老金和你探讨一下,那些电竞主播到底是怎么红起来的。这些主播走红背后有没有什么共同的方法论可以总结出来。

游戏主播的来源大致分为三类,一类是早期做解说的后来入驻直播平台做主播、一类是电竞职业玩家、还有一类就是原生草根直接入驻直播平台的。而最早抓住这波机会的,还是那些第一批付出了很大代价的网瘾少年。

技术积累

这个行业基本上还是以英雄联盟为分水岭,早些年电竞行业是个很苦逼的行业,几乎不怎么赚钱的。在11年之前基本上做这个行业的游戏解说、视频解说收入很少的,基本上都是以兴趣在坚持。

英雄联盟出来之后,游戏解说的来源基本上都是10年之前的DOTA、星际、澄海3C这一类游戏的职业玩家。依靠他们以前对游戏的理解很快上手了游戏,并且开始制作游戏解说视频、新手教学视频。

早期的英雄联盟解说基本上都是依靠之前的技术积累,很快在英雄联盟解说里占了坑位。那时候做新手游戏解说的还挺多的,说下来能叫上来名字的也有一二十个。不过因为还没有人能意识到这是个很有前景的行业,很多把解说做副业的解说也都逐渐的销声匿迹了。

解说MISS与周杰伦、刘畊宏合影

早期在英雄联盟刚国服开启之后,JY、小苍、MISS等是以做新手教学视频起步。英雄联盟开始逐渐走红的时候,玩游戏的学习需求还是很旺盛的。那时候老金也是在11年12年接触到了英雄联盟,对这个新手学习的体会还是比较深的。

这些游戏解说早些年从事dota、澄海3c、魔兽等相似的游戏,积累了很好的专业知识。这类MOBA类游戏大致是相通的,基本上是一通百通。

当时英雄联盟刚出来,很多其他游戏玩家甚至还是有些鄙视的,因为英雄联盟操作难度太低,没有技术含量。结果证明,相对简单容易一些的游戏更容易获得大量的群中基础。王者荣耀的火爆也是证明了这一点。

一万小时定律说,在某一领域只要坚持苦练10000小时即可成为这个领域的专家。有技术积累的职业玩家在做游戏解说的时候占据了先发优势,其后一直苦逼的坚持最终还是享受到了结果。这既是对勤劳的犒赏,也是对内容创业的最好的证明。

平台推荐

不得不说这波主播和解说把握住了一个大风口,谁也不曾想英雄联盟会有这么火。英雄联盟全球月活用户超过一亿。巨大的受众提供了良好的粉丝基础,早期优质的内容在视频网站、游戏站、YY盒子、TGA视频工具上都会给予推荐。

这些渠道推荐让头部内容在分发上占了很大的优势,你想一想现在我们做公众号想吸粉有多难,成天辛苦码字写原创,还得自己去分发、吸粉做粉丝。一线解说一期游戏解说的全网播放量可以达到500万。

小智解说的LOL视频仅爱奇艺一站的播放量

500万播放量是什么概念?做自媒体的肯定都懂的,写公众号的都还在追求10W+,游戏主播已经是数百万级别的了。所以说这种吸粉效应,直播平台开出千万以上的年薪肯定也是无可厚非的。

和平台签约绑定几乎是电竞主播必走的路径,因为和平台签约平台不仅给钱还给流量。有吸粉能力的粉丝一旦直播平台签约之后,平台仍会给予很好的推荐位。

流量的因素是运营的必备因素,不过还有一个很重要的基础,就是内容。这时候内容的定位就开始至关重要了,直接决定了覆盖的粉丝数量、能不能让粉丝有效的记住主播。

什么样的内容定位好?

本来只是打个游戏,但是要想吸引粉丝并且在粉丝中脑海中留下印象,这又涉及到了营销。人的大脑在脑海中同一个品类中记住的品牌一般不超过七个,印象深刻的只有一到两个。

主播变得越来越多,竞争开始激烈。哪怕是高端玩家,也有很多人是默默无闻很难出头。这时候做主播不像早期那么没有竞争了,早期吃红利起来的也屈指可数。这时候各种营销策略也都用上了,最有效的策略就是 进行 定位。

如何让粉丝在很短的时间内记住主播,在数千主播中脱颖而出?

游戏里面有100多个角色(英雄),花很多精力把大多数角色玩好开始变的很难出头。得把有限的时间用在刀刃上,通过只把一个角色玩到出神入化让人叹为观止的策略,是出头的最快路径。

所以再配以各种头衔,听一次就让人忘不掉,看一次就让人一个字服。国服第一剑姬一秒五刀、世界第一瑞文光速QA、国服第一德莱文虐杀职业选手、北美第一盲僧闪电摸眼R闪踢这些狂炫酷拽吊炸天的标题和操作,让人看一眼就只有拜倒的份。

国服第一系列

一般进攻型强的角色比较受欢迎、可以秀出酷炫操作的角色比较受欢迎,这样会比较有观赏性。这些也是得到过验证的,酷炫总是有一批很大的受众。

这个行业也是马太效应非常明显的行业,也不是所有的高手、职业玩家都能火起来了。想火还真没那么容易,光技术好还远远不够。选游戏有游戏的定位,主播自己的说话也得有自己的风格。

什么样的风格受欢迎

事实证明,娱乐解说比专业解说受众更广。刚开始粉丝的刻板印象还是很严重的,没有技术也敢出来做解说?所以小智刚出道的时候被喷的跟什么似的。但是小智是娱乐解说里第一个出现的,各种低俗、污、搞笑的段子让喜欢他的人超级喜欢他。

他的段子套路就像郭德纲调侃于谦、王自健调侃蛋蛋一样,小智就调侃他身边的朋友碧哥、小龙,硬是把两个朋友也调侃成了网红。

小智一手捧出来的解说界于谦碧哥

“好吃不过饺子、好玩不过嫂子”、“老板来俩十八的、果盘”等等都制造了比较好的包袱效果,所以说不会说相声的解说不是好解说。

搞笑、娱乐要追求的也是有辨识度,玩梗、玩包袱一边要让观众得到娱乐,一边要让主播和其他主播形成很好的区分。比如PDD飚脏话、个性独占这方一个代表,讨厌他的人觉得素质太低但喜欢他的人贼喜欢。

这位当红的网红是怎么红的?

综合以上几种因素,我们来分析一个当红主播的具体的例子。在斗鱼上有一主播芜湖大司马此前以国服第一螳螂出道,做过战队的教练,出过解说视频,也在直播平台直播。虽然也播了很久,但粉丝少的可怜。

解说的游戏视频素材定位是“良心之作,用心解说”,解说的非常卖力非常的到位,但是好像就缺少了一些什么东西。直播呢他定位在高端技术流,平时打高端局。

打高端局的技术虽然牛逼,但在中低端局很少用的上用的到。高端局节奏紧,必须全神贯注专注来做,所以打的过程当中几乎很难和粉丝互动。

粉丝来了直播间,没有什么气氛匆匆就走了,很难留存。无奈之下,司马多次寻求转型。后来芜湖大司马团队改变了策略,打造出了一个独特打法、装逼风骚的形象,几乎一夜成名。当然这背后肯定是一个团队策划出来的系统工程,并且执行的很到位。

我且以马后炮的姿势来剖析一下他们团队的策略。

目标受众定位:

低端局玩家多,所以改打低端娱乐局。

个人定位:

定位头衔,金牌讲师,一个有实力的娱乐解说。

我此前特意去看了他两局游戏,就像是在教学,嘴里像唐僧一样,基本上话不停。会把比较常识和基础的东西都说一说。

因为游戏本来就是娱乐,他整的好像是上课,一箭双雕,既有喜剧效果,而且会教新手也有很多可以学习到的点。

直播时间:

晚高峰大咖多,所以避开竞争高峰,直播时间定位在下午3点-8点。

制造概念、制造文化、制造惊喜:

人脑爱简单,复杂的东西记不住,所以需要极简的概念。大司马把游戏里有很多的打法,他把各种打法归纳起来,起个名字。比如正方形打野、三角形中单、假设性原则,这些概念得意广泛传播。

说到造梗能力,造梗就比较高端了。一些比较逗比的一些行为,也会起一些概念。比如比较怂的情况下,先躲在一边看,最后进场收割这种叫做边缘OB大法。

把一大推含义包装打包进一个概念和名词中,以此来引起传播和心领神会。

制造文化:

没事就飚骚话“他强任他强,我偷他三狼”、“你要不信我的,你就是个傻瓜;你要全信我的,你就是个麻瓜”、“不存在的”“这就很有灵性”“他真的很皮”“路过搞一波、流氓式GANK”“来记笔记”等等制造了大量口头禅流行语。他们的粉丝争相效仿,几乎引爆所有电竞直播间。

一个主播在没开播之前就聚集了大量粉丝刷弹幕,这叫上自习;看直播叫上课,开播先喊老师好;课后再布置作业等等,创造了一大波电竞圈流行文化。后面人看到别人刷屏,就会问是什么梗?

最终制造一种病毒式传播的效果,不得不说这个团队对传播真的很有研究。

制造惊喜:

有了前面的这些铺垫,如果再有其他优点就是加分项了。因为之前一直不火,住在一个破民房里,显得很落魄。

之前在视频里恳请粉丝到他淘宝店买点东西,因为快交不起房租了。一直苦逼的坚持,就像薛之谦一样沉寂多年后一夜爆红就非常励志。

有粉丝喜欢他真诚,像老师又像大哥。有粉丝喜欢他素质高,从不喷队友、不骂人,是主播界的一股清流等等。这些都制造了很好的加分效果。

总结

最后我们总结一下,电竞网红走红的整个流程是积累、定位、推荐、引爆。积累一是积累技术二是积累可供查询到的作品,这就方便内容的传播;

定位来定位领域和个人风格,用来制造概念、文化、惊喜甚至可以是冲突;依靠流量导入来完成引爆。

如果你感觉上面这一系列东西太难记,我们不妨把他打包成一个概念,就叫打造网红的瘟疫传播法则。

当然这也是老金个人一些偏见,你要有比较好的点也可以留言补充。

作者:老金 来源于微信公众号:财神大咖

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