蓝月亮出圈背后:洁净生活方式深入中国家庭


发布时间:2020-11-27      来源:互联网

今年的双十一再一次创造了新纪录,从双十一的数据中,可以看到内需消费的强劲力和国货品牌的爆发力。作为中国家庭衣物清洁行业领导品牌,蓝月亮凭借着产品创新力和根植消费者的品牌力,斩获多个渠道衣物清洁品类品牌销售额排行榜第一。

成绩的背后,得益于消费者对蓝月亮品牌的信赖及对蓝月亮产品的认可。长期以来,蓝月亮坚持以科技创新为源动力,屡次带头革新,积极顺应消费者趋势;通过科技创新迭代产品,以产品引领行业升级,从而为消费者带来了更科技、更时尚、更多元的洗涤体验。

近年来,消费升级之下,消费者对于家居清洁的需求趋向高效、精细、优质,伴随着消费者需求的变化,蓝月亮的角色也在悄然发生变化,如今蓝月亮向广大中国家庭提供了涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理的全套家庭清洁方案,正成长为中国家庭清洁解决方案专业提供商。

国货品牌力爆发,蓝月亮为何连年称冠?

公开数据显示,从11月1日0时到11月11日24时,阿里天猫成交额4982亿元、京东商城累计成交2715亿元,再加上苏宁易购、拼多多等电商平台的交易量,今年双十一的成交额再次被刷新,全国过亿人口共同见证了这场强劲的中国内需消费,看到双十一背后蓬勃发展的商业力量。

在“双循环”新发展格局下,国货品牌也迎来发展的黄金时代。双十一数据显示,蓝月亮品牌稳居天猫、京东、苏宁易购等多个平台同品类销售额排行榜第一,为这场年终大考中交出圆满答卷。

双十一再次证明了蓝月亮品牌的国民度。创立于1992年的蓝月亮品牌,历经28年,为何历久弥新,仍有如此高的国民度?究其根因,还是因为从创立开始,蓝月亮就是根植于消费者的品牌。回看蓝月亮的发展历程,仅是从蓝月亮洗衣液品类的发展,就可以窥见蓝月亮一直与广大消费者同行。

2008年前,中国洗衣剂市场还是洗衣粉的天下,洗衣液占比还不到4。这一年,蓝月亮率先向全国推广洗衣液,打破十几亿中国人的洗衣习惯开创了中国洗衣“液”时代。

八年后,蓝月亮再一次掀起中国洗涤市场变革,推动行业浓缩升级。在美国、日本等发达国家的浓缩洗涤剂占比超过98,而中国还不到4的情况下,蓝月亮突破技术难关,推出国内首款泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊,这在中国洗涤用品发展史上具有里程碑式的意义。据中国洗涤用品工业协会测算,如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂,则可在生产和运输过程中减少174.72万吨二氧化碳排放,节约85.67亿千瓦时电能,节约242.11万吨洗涤用水。

2018年,针对消费者的洗衣痛点,蓝月亮推出至尊生物科技洗衣液,该系列产品采用“生物去渍”、“抗污渍再沉积”、“纤维整理”等洗涤科技,能有效预防衣服发黄、发灰变旧,养护衣物纤维保持光亮。

可以看见,无论市场环境如何变化,“以消费者为先”一直是蓝月亮人的信条,蓝月亮总裁罗秋平还保留着“走市场”的习惯,深入销售一线了解消费者需求。“科技创新、知识营销、价值工程”是蓝月亮公司的12字方针,被放在重要位置的“价值工程” 就是指最后能落地蓝月亮的产品一定是要对消费者有价值,能满足消费者需求的产品。

蓝月亮出圈,蓝月亮节洁净生活方式 深入中国家庭

某种程度上,蓝月亮在中国洗涤行业已经树立起一座座里程碑,使得蓝月亮品牌深入人心,成为家喻户晓的国民品牌。正是因为品牌的超高国民度,在前段时间,“蓝月亮”在社交平台上突然出圈了。

10月31日,难得一见的“蓝月亮”天文现象出现,当天上的蓝月亮即将现身的时候,蓝月亮品牌正巧和“蓝月亮”天文现象重名,提到“蓝月亮”网友马上想到家里最熟悉的蓝月亮洗衣液、洗手液,纷纷呼叫蓝月亮品牌出场。

蓝月亮品牌也很快做出回应,联合媒体发起“蓝月亮”系列科普讨论,在微博等社交平台发起“一起来看蓝月亮”“向蓝月亮许个愿”等话题互动,上演了一场“‘蓝月亮’遇上蓝月亮”的趣味传播。

“蓝月亮”天文现象营造了神秘浪漫的意境,与蓝月亮品牌希望为消费者营造一个纯净清新、一尘不染的生活空间,让消费者感受到洁净生活所带来的健康、舒适、体面和快乐,在一定程度上相契合,这一充满巧思的品牌传播让不少消费者了解到蓝月亮的全套家居清洁方案,以及蓝月亮所要传达的洁净生活方式。蓝月亮表示,未来蓝月亮品牌将始终与广大消费者为伴,从消费者的需求出发,又回到消费者的生活中去,引领消费者进入蓝月亮的洁净世界,实现让消费者洁净无忧的承诺。

“蓝月亮”遇上蓝月亮所碰撞出的火花,充分说明蓝月亮品牌的国名度。无论是双十一的销售成绩,还是社交平台的话题引爆,可以看到的是,蓝月亮品牌在消费者心目中的角色的变化正悄然发生着变化——蓝月亮不仅是家庭洗涤产品的提供商,更是家庭洁净生活的引导者和陪伴者。

这样的变化不是一次品牌营销就能实现的,已经举办了7年的蓝月亮节是蓝月亮独特品牌力的缩影。

从2013年起,蓝月亮在每个中秋季都会举办蓝月亮节,倡导与推广蓝月亮洁净生活方式。作为行业领导者,蓝月亮一直坚持从洞察消费者需求出发,关注用户体验,研发更符合中国家庭清洁习惯、产品功能突出、能解决消费者痛点的产品,一年一度的蓝月亮节也成为其传播洗衣新主张的平台,在蓝月亮节里,消费者也可以从产品、服务、互动等多维度感受蓝月亮打造的洁净生态圈。

在今年举办的第八届蓝月亮节主题是“一生相伴,洁净无忧”。除了“霸屏”两台晚会上为广大消费者送出了万份洁净好礼外,蓝月亮还充分发挥“洁净专家”的角色,通过举办线上线下互动体验活动,推广普及蓝月亮洁净生活方式。

在线上,蓝月亮通过专业清洁顾问和24小时在线的400热线客服持续为消费者提供全面而贴心的专业清洁知识咨询服务,帮助消费者解决清洁难题;在线下,蓝月亮通过上门清洁诊断和清洁教学辅导服务、高端及疑难洗衣服务等,用贴心的服务与消费者一生相伴,实现洁净无忧。

这一系列的品牌营销和传播活动不仅为蓝月亮品牌注入了活力,拉近了品牌与消费者的距离,成为双十一业务增长的推动力;同时也推广普及了蓝月亮洁净生活方式,为消费者带来更为环保、更加高效、更具品质的洁净新体验。

完善产品矩阵,技术创新引领新价值

通过蓝月亮节,蓝月亮描绘了新一代的家庭美好生活的蓝图,在这幅蓝图背后,蓝月亮所打造的全套家居清洁方案已然成型。

业内人士曾评价蓝月亮是用“用科学家的思维做消费品”,从洗衣液开始,蓝月亮通过产品升级改变了万千家庭的洗涤习惯,在带动行业升级上,蓝月亮也是行业公认的先驱者,产品研发和对行业趋势的预判往往要比市场先行一步。

2019年,欧睿数据显示,随着城市化推进,中国消费者越来越重视家庭卫生,推动了厨房、浴室、厕所清洁剂的快速增长,而多效合一的清洁剂则增速趋缓。而蓝月亮早在多年前就意识到了专品专用趋势将在中国出现,从2011年起,蓝月亮就倡导“专品专用”理念,针对中国人的洗衣习惯,推出手洗专用洗衣液;2013年,蓝月亮强化专品专用理念,继续推出宝宝专用、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液,此时,蓝月亮已有全套家居清洁方案的雏形。

今年蓝月亮的产品矩阵进一步完善,扫除了不少家庭生活场景中仍存在的清洁“盲点”。通过长期的消费洞察与研究,蓝月亮发现中国的消费者家庭普遍会存在墙壁霉斑、厨房重油、衣物发黄、浴室水垢、洗衣机内桶难清理等难题。针对这些家居生活场景,蓝月亮提供了全套的家居清洁方案,覆盖用户生活场景的各个方面。去年至今,蓝月亮相继推出的至尊生物科技洗衣液、净享氨基酸洗手露、天露餐具果蔬洁净精华、卫诺除霉去渍剂、油污克星泡沫型等新品,这些产品也成为了引领消费者升级洁净体验的明星产品。

业内人士指出,家庭护理品是日化产品中一个大的板块,市场竞争激烈,规模持续稳步增长。据弗若斯特沙利文推测,2020-2024 年,我国家庭清洁护理行业仍将保持8.7 的年均复合增速,到2024年,全国家庭清洁护理行业市场规模将超过1600亿元。

从数据可以看出,未来蓝月亮面对的既是市场的红海也是蓝海。对于企业而言,在危机中把握住趋势和机遇,加快变革的步伐、大胆创新,持续为消费者创造价值是关键所在,从开创洗衣液时代,到引领手洗新时代,再到掀起专品专用新风尚,蓝月亮比消费者多走了一步,意味着在消费者习惯培养上投入更多功夫,但往往也可以开辟新的蓝海。

在消费升级的驱动下,家庭护理产品也在不断升级,其中高效、精细、优质的产品增速更快。作为洗涤领域的知名品牌,蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列,而当下蓝月亮继续完善产品矩阵,产品全面覆盖家庭清洁护理各个方面的需求。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁布的数据显示,蓝月亮已实现连续11年2009-2019中国洗衣液市场综合占有率第一,连续8年2012-2019中国洗手液市场综合占有率第一。多年领先的事实证明蓝月亮产品和品牌深受消费者青睐。而面对行业未来的广阔空间,蓝月亮作为领先品牌,也将享受红利继续保持高速发展。