36氪首发 | 童装电商「Cloudo棵朵」获数千万元人民币 A 轮投资,用“推手模式”深入微信生态


发布时间:2018-03-25      来源:互联网

36氪获悉,我们曾经报道过的童装电商平台Cloudo棵朵(原名 Cloudo Kids)完成了数千万元人民币 A 轮投资,本轮融资由清科创投领投, 主持人汪涵之妻杨乐乐也参与了本次投资。 Cloudo棵朵成立于 2013 年,2016 年底,团队获得了春晓资本领投,九合创投和 Iron Fire 跟投的天使轮投资。

Cloudo棵朵的创始人及 CEO 袁飞告诉36氪,本轮融资完成后,团队的重点将放在基础设施搭建和自有品牌上。

在上一阶段,Cloudo棵朵参考 Farfetch ,通过联合“买手妈妈”、“共享库存”的模式来实现高动销的童装销售,这些“买手妈妈(她们通常是一个妈妈群体的 KOL)”即是平台的获客渠道,也能够帮助平台去运营用户。

今年 2 月,Cloudo棵朵推出了“推手”模式,将“买手”进一步轻量化。这里的“轻”是指,在买手模式里,买手妈妈相当于小 B,需要先行投资货款,而推手则如字面意思所说,只需要进行用户推广即可。

简单来说,在推手模式下,和海外电商平台一样,平台的购买用户都可以分享 sharelink ,当其他购买用户通过特定链接完成交易后,分享者就能够获取订单金额 3%~ 10% 的收益,袁飞提到,在买手直采的模式下,团队是有足够高的利润空间能够分利给推手的。此外,在品牌端,Cloudo棵朵目前已经拥有包括 Young Versa、Stella Mccarteny Kids 在内的 150 个国际品牌授权。

在具体的玩法上,除了平台也推出了“拼团”小程序工具。袁飞告诉 36氪,Cloudo棵朵未来还将推出专门针对“推手”的 App 产品,推手可以选择适合自己自己的优惠活动,获取特定链接并进行推广,逻辑和“淘宝客”工具类似。

虽然在运营模式上发生了变化,但本质上,Cloudo棵朵仍旧是以“妈妈群”为主要的推广场景,这些较之于以前,能够转发到群的小程序简化了推手从产品推广到促成购买的步骤,此外,Cloudo棵朵也通过管家号、助理号模式分层运营客户,深入到了微信生态当中。

根据团队提供的数据,2018 年前 3 个月 37% 的用户购买了 2 次以上,客单价在 2000 元左右。

除了模式上的变化外,Cloudo棵朵在今年 1 月也尝试推出了自有品牌。在供应链上,Cloudo棵朵以控股的形式和生产商合作,整体产品线的设计和生产把均由团队买手负责。袁飞透露,在今年下半年,团队还将以这种模式推出更多的自有品牌,在产品定位上,主要有两点考虑:

  • 对平台的风格和定价体系上补充,相对于团队代理的海外品牌,自有品牌的产品拥有更大的利润空间,因此在价格区间上主打“高性价比”,产品定位和国内品牌童装持平;
  • 针对一些基础款、高频消费产品,做细分品类里高性价比产品;

从商业逻辑上看,作为渠道品牌,Cloudo棵朵推出自有品牌不难理解。用户画像足够精准首先是一个前提优势,自有产品线,也是想要满足老用户更多需求的同时,也能够覆盖到更广的用户群,起到了“拉新”的作用:

  • 在代理品牌的选品上,Cloudo棵朵以精品、潮牌为主,因此平台用户在整个童装消费中, 70~80% 的发生在其他地方,更加日常的儿童穿搭场景在过往没有被照顾到;
  • 推出相对低客单、高频消费的产品本身也能给提高用户复购,提升平台和用户之间的交流频次。

除了线上外,今年 6 月,Cloudo棵朵在的售价线下门店也将正式营业,袁飞告诉36氪,线下门店将主要围绕亲子体验、儿童生活提供服务。

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我是36氪作者思齐,消费电商、教育类项目报道请联系微信 HannahHQ723



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