备战天猫双11,线上私域营销该怎么做?


发布时间:2020-11-04      来源:互联网

备战天猫双11,线上营销该怎么做?公众号一发广告就掉粉,不发则没销售?

【案例适用场景】

想要涨粉种草备战双十一,但:公众号一发广告就掉粉,不发则没销售?内容打开率平均不到5%了,爆款靠灵感,难稳定实现?

【适用对象/行业】


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个护美妆/母婴/生鲜/家居生活等高频快消类社交电商,面向16-40岁女性为主。

【商家简介】

PWU 朴物大美是近两年爆火的个护品牌,小苍兰系列是众多年轻女性的最爱,在小红书上备受年轻时尚女性喜爱,年销售额已经过亿,很受粉丝追捧。

PWU相信,每个人都值得拥有生活中的奢侈体验。这种奢侈,并不是指很高的价格,而是更好的生活品质。精选全球优质原料,以简约、独特的设计,打造有态度的生活方式品牌。赞美真实生活,并为年轻人创造更有品质感的生活体验。

为了能进一步服务好粉丝,他们选择了微信公众号+有赞微商城搭建了自有流量池。

【商家问题】

双十一快到了,现在品牌已经开始筹备双十一的私域活动。有没有一个工具,能够不受人力局限,从用户第一次关注公众号开始,就能稳定持续为店铺带来客流和销售,从而能够更快地涨粉裂变和种草,以实现双十一销售新高峰的突破?

【活动效果】

带着这个目标,该品牌用有赞营销插件【翻翻乐】发布了自己的营销游戏,投放给新用户:


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成效如下:

2%新用户直接转化成交

10%左右新粉丝主动裂变拉新,人均裂变3.3人

活动期间平均每个用户主动访问店铺两次

客户反馈


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【活动设置】

本轮活动,商家设置了前10名可获得实物奖励,200金币以上可以直接兑换成积分,到积分商城兑换礼物。

翻牌卡部分,设置了6款最热的产品图片。

体力任务部分,设置了6个任务,分别是:超低价拼团,+1元多一件,好友砍价,好物圈,以及各个等级优惠券。

【翻翻乐是什么】

翻翻乐是目前有赞云开发者大赛决赛唯一被推荐到首页精选的游戏应用。

翻翻乐游戏,通过翻牌消除游戏的游戏性和大奖设置,激励用户完成目标任务:点击广告领取优惠券/参加拼团,关注公众号,邀请好友。

游戏采取了最受年轻女性欢迎的翻牌消除类设计,用户通过配对正确的卡牌来获得金币奖励。连击成功将带来更多奖励。

翻翻乐的好处


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1,种草转化率高:

玩游戏的过程同时也成为种草过程,粉丝们在不断争取更高分的同时,对产品印象也越来越好。目前翻翻乐新用户交易转化成本在5-15元左右。

2,裂变拉新率优秀:

面向老粉丝投放,约30%裂变率;面向新用户投放,约8%裂变率。公众号拉新成本在2元左右。

3,游戏趣味性强,用户更愿意主动参与:

【双十一促销套餐】

正常单个游戏价: 

•200元/10万金币,预计覆盖 500-800人次,人均成本 0.4元

•500元/30万金币,预计覆盖1500-2500人次,人均成本0.33元

•品牌皮肤定制 3万元

人人粉我(www.rrfenwo.com)双十一套餐价:

• 充值4000元,再送价值1000元金币。不限游戏使用,预计可覆盖 2.4-3万人次,人均成本0.16元。