乘风破浪,逆势上扬,海澜之家成为服装行业的“破局者”


发布时间:2020-10-15      来源:互联网

乘风破浪,逆势上扬,海澜之家成为服装行业的“破局者”

8月19日晚间,海澜之家发布2020年上半年财报。报告显示,2020年海澜之家营收达到81.02亿元人民币,归属于上市公司股东的净利润9.47亿元,目前公司总资产达到278.06亿元。

2020年,许多企业都在“乘风破浪” ,尤其是服装行业,更多企业死在了沙滩上,没能看到第二天的太阳。海澜之家却能够逆势而行,突破重围,在众多已经停业甚至是濒临破产的服装企业中成为了“幸存者”。但这个称呼对于海澜之家而言,也许并不准确。近些年,海澜之家一直努力创新,将线上和线下相结合,推出众多品牌,紧跟直播带货浪潮,将疫情危机转变为重塑品牌的一个机遇。

重塑企业品牌,增加品牌价值

海澜之家上半年财报引起业内的积极讨论,在上半年疫情以及国内外极为复杂环境的双重夹击下,不俗的业绩给正在遭受重创的服装行业带来了希望的曙光。

海澜之家第一季度业绩仅为38.48亿元,同比下降36.8。业绩能够在半年之内快速回升,“品牌重塑”战略是关键。海澜之家此前一直瞄准男装市场,早已成为男装品牌领导者。定位清晰,质量上乘,价格平民化,这三点成为受到大众追捧的理由,“男人的衣柜”更是深入人心。而从“男人的衣柜”到“国民品牌”的转型升级,让海澜之家成功在此次疫情当中抵御住了风险。

海澜之家不断开发出新的“服装功能”,比如:速干、抗菌、超轻等功能深受年轻人的喜爱。在报告期内,海澜之家也陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列作品,成功破圈,提升了品牌的关注度。与此同时,海澜之家也加大了宣传力度,利用网络进行推广,在各类节目中进行品牌植入,通过明星代言,让海澜之家品牌深入人心。

海澜之家早已不再是“男人的衣柜”,而是“全家人的衣柜”。2019年,海澜之家就聚焦主品牌,补位不同的消费市场,在保证男装品牌的情况下,不断开拓女装市场、婴童市场以及生活家居市场。消费市场本就千变万化,为了能够适应消费市场不断的改变,海澜之家构建了一套多元化、多层次的品牌体系,也获得了业内外的高度认可。

2020年5月10日,海澜之家入选“2020年中国品牌500强”;7月15日,海澜之家入选“2020年中国最具价值品牌100强”。从财报来看,上半年海澜之家旗下女装、童装等品牌营收同比增长106。可以说,海澜之家的“品牌重塑”战略取得了显著的效果。

线上线下联动,开启“场景+新零售”模式

海澜之家受今年疫情影响,加速开启线上线下联动模式,打造“新零售”的新生态。国人的消费观念和习惯随着时代的发展已经悄然改变。海澜之家创建的“奥特莱斯云店”模式,极为符合消费者的深度需求,不仅让“老用户”成为了“死忠粉”,还发展了许多“新用户”。

在疫情期间,许多门店无法营业,即便企业已经开始复工复产,但走进店铺的消费者也少了许多。海澜之家借此机会,让消费者体验全新的购物模式。海澜之家的线下店铺正常营业,消费者可以通过网络进行无接触“云购物”,操作也非常便捷,通过网络选中衣物,联系门店即可。通常线上下单,1—3天消费者即可接到货物,但在疫情期间物流速度严重迟缓。海澜之家开启“场景+新零售”模式,保障消费者能够在一个小时内就接收到货物,不仅提升了消费者的购物体验,同时提升了海澜之家的品牌形象。让“优质服务”同海澜之家相连接,这样大胆创新的新模式,使得海澜之家的线上销售业绩增长了40。 消费者在线上购买的衣物,在出库之前均已经过安全监测,对衣物进行消毒,保障消费者的健康安全,可以放心购买。

转变经营思路,紧跟直播带货热潮

作为一家销售导向型企业,海澜之家在销售形式上不断创新,突破自我。近些年来,海澜之家一直引领服装品牌的销售风格。销售新时代已经来临,海澜之家自然不甘人后。今年4月3日,海澜之家通过云上发布会的形式,不仅获得了许多产品展示的机会,超过300万人的观看数量,对于服装行业来说也创下了发布会的一个奇迹。在此次发布会上,联合知名主持人柳岩和杨迪进行商品发布,单场销售额就突破了4000万。

在直播带货方面,海澜之家与带货主播薇娅、知名艺人王耀庆以及当红主播冯提莫联手,取得了前所未有的成功。

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2020年对于服装行业既是一场浩劫,也是一次机遇,海澜之家把握住了这次机遇,在这场“生死战”中,海澜直接凭借不断创新的运营理念,洞察新商机,重塑企业品牌,开启“场景+新零售”模式,最终破局成功。2020年上半年,海澜之家已经交出了一份令人满意的答卷,下半年必将为众人带来更多的惊喜。